文档介绍：产品营销策划方案之背景策划在国内,背景应用最多的行业是保健品行业,这几年开始,其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品,不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。为什么要塑造背景呢? 背景是一个情感,可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事,让消费者通过故事喜欢上你,购买产品! 策划一个好的背景,要有神秘、磨难、神奇、“真实”,这样可以满足消费者的好奇心里,因为很多人都是很“好奇”的。曾经做过一个测试,如果街上有只老虎,10个人有8个人要去看下,完全没有想到万一被老虎咬伤了怎么办?充分体现出很多人是非常“好奇”的。那么背景正好是满足了很多人的“好奇”心里。范志峰告诉你,背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的,说多了也是真的了; 新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划: :你的产品是哪里生产的?越神秘的地方,生产出来的产品就越珍贵,如果没有神秘怎么办呢?可以制造出神秘出来。产地的背景和人的心里第一印象要对应,营销术语叫“心智”,比如:牛奶的产地我们是不是想到了草原?西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音,任何一个产品,总可以找到合适你的“产地背景”。 :很多企业会说,我们的产品没有专家啊,怎么办?没有可以请,请不起我们就可以制造,这不是假冒,这是营销的手段。任何新产品,或者是老产品更新,都是从无都有,既然是从无到有,那就是“发明”了,包装好“发明人”,那他(她)就是你的专家了。 :权威机构研究出来的产品,在老百姓的心里就是好产品。新产品可以对研制的过程做一个包装,找出一些细节出来塑造。比如:研究了多久?多少次失败?在研究的过程中发生了那些感人的故事?是不是倾家荡产才研究出来的?目前有很多公司到香港去注册新公司,那么一定注意一些细节,要和权威挂上沟。举例:范志峰策划的单词智能学****系统在香港注册“香港英语快速掌握教研所有限公司”,在宣传的时候把有限公司去掉,体现“香港英语快速掌握教研所”,其实真正值钱的是“教研所”三个字,国内的老百姓非常认同这个,但很少人知道香港是只有“教育司”没有“教研所”的。 :一段历史,不仅可以让老百姓回忆往事,更重要的是老百姓会对你的“历史”感兴趣,会认为是真的。中国有5000年的历史,可以随便找出我们想要的历史出来。范志峰提示:历史背景切忌不要应用到科技类产品上,要不就会出现大笑话了。 :物以稀为贵,这正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡,最贵的是“麝香猫咖啡”全球1年才产几百斤,当然,这是奢侈品。普通的产品怎么塑造背景呢?也不是什么难事,可以