销售圆舞曲之寻找准客户.ppt

文档介绍：携手提升泰诺价值销售圆舞曲之寻找准客户携手提升泰诺价值课程回顾游戏的真谛——′F寻找并确定目标销售五大步骤提出请求双方商议大功告成致谢并充满希望与?F2′寻找准客户第一步寻找客户条件?方法?准客户的条件:•有经济能力•符合核保要求•有寿险需要增加准客户的方法:•个人认识•在人群集中的地方认识•陌生拜访•随机拜访•影响力中心推介携手提升泰诺价值为什么要做准客户开发佣金收入的80%来源于主顾开拓※销售流程的第一个阶段※业务的基石※没有准客户=没有前途意义:巧妇难为无米之饮寿险营销员的挑战怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾,并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。携手提升泰诺价值准客户开发流程维护更新准主顾名单收集名单罗列约访名单筛选名单记录信息百万客户在手!自己家人朋友朋友的朋友朋友朋友的朋友1010010000准客户的来源服务经营区域经营个人认识(缘故法)偶然碰到(陌生拜访)朋友的朋友(转介绍)目标市场法来源一个人认识(缘故法)优点缺点1、不易拒绝2、成功率高,增强信心1、市场有限,勿过分依赖2、被拒绝时很难受