汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.doc

文档介绍：汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢原则:多劳多得,少劳少得一、汽车销售人员薪资实施办法工资=(N1+N2+N3…….+Nn)×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1=销售员A卡生成率(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2a3:成交率系数a3=销售员成交率(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台(2)4500元/台——%(3)4000元/台—4500元/台提精品销售额4%(4)3500元/台—4000元/%(5)3000元/台—3500元/台提精品销售额3%(6)2000元/台—3000元/台提精品销售额2%(7)2000元/台以下提精品销售额1%3、,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)(1)投保率90%以上提保费总额4%(2)投保率80%—90%提保费总额3%(3)投保率70%—80%提保费总额2%(4)投保率60%—70%%(5)投保率60%以下提保费总额1%%二、综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月计划销售数