文档介绍：写字楼营销推广策略商业地产宏观经济写字楼三邦商业地产代理三邦商业地产代理2目录CONTENTS行业环境客户定位营销策略三邦案例31116263行业环境中国商业地产发展潜力?写字楼适合以市场的方式整体出售、分层出售,小单元小户型的出售更适合强有力的计划销售模式;?对需求者来说,持有写字楼比租赁写字楼更具优势,持有写字楼是需求者的方向。?办公需求、看涨的租赁回报率写字楼需求特点写字楼在城市建设中更像是一张城市名片,反映了—个城市经济总量的大小和发展速度快慢。同时写字楼的发达程度,也是—个城市商贸活力的最直接反映。它的繁荣对提升城市魅力形象、点缀都市亮点都起到了很大的作用。写字楼目前普遍存在物业管理水平不高,内部商业配套缺乏,停车位不足等问题,这是制约写字楼品质提升的重要因素。现在真正意义上达到5A标准的写字楼很少,整个市场都缺少软件和硬件都能达到高品质的写字楼。进入2012年,写字楼进入了高速发展时期,市场普遍看好。4福州写字楼分布56写字楼开发项目必须关注的关键问题78?宏观经济与城市规划研究?写字楼市场研究?地块价值研究?开发模式与盈利模式研究?项目发展战略研究?项目整体功能定位研究?功能分区及功能比例划分研究?写字楼物业发展建议?经济评价?……项目定位项目定位营销策略营销策略?消费者价值取向研究?项目卖点整合与营销SWOT分析?定价研究?营销总策略和启动策略研究?……写字楼研究方向写字楼研究方向910写字楼项目定位写字楼形象影响因素:?录入观点?录入观点?录入观点九大因素开发商的实力物业管理品质档次政府支持规模定位进驻企业商务配套交通地段