文档介绍：浅论招商引资招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径,是加快经济结构调整、推进城市化进程的必要手段。加强招商引资工作,以招商引资为抓手,以项目建设为切入点,地方政府已把招商引资作为推进经济发展的第一要务,保持较长周期快速增长的必然选择。因此,招商引资工作非常重要。如何做好招商引资策划、招商资源宣传推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资,从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。招商引资是一个城区发展的产物,也就是招商引资随着经济的发展而发展,同时推动着一个城市经济的发展。招商引资就是如何运用经济要素,吸引有投资要素的投资者,刺激其投资欲望,最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果,产生经济效益和社会效益。近几年,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也凸显出来,那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢?招商工作可以从以下五个方面着手:一、做好招商策划与统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程, 它既涉及多个不同的方面和环节, 又是一个各方面相互联系的整体。 为达到预期目的,必须做好招商引资的策划和统筹。(一)策划与统筹的必要性招商必然涉及两个行为主体,即政府(我方)与客商(对方)。我方要成功地将对方吸引过来,必须具备两个最根本要素。第一,我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势,而且这种优势对对方要有吸引力;第二,我方要了解对方的需求,并告诉对方我们能满足他的需求,最好是能在满足他的需求的同时还可以延伸拓展他未来的需求。在招商的策划过程中,我们要对这两个根本要素加以细化。比如,盱眙招商引资的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自已的优势一一梳理出来。 我们的工业用地价格, 宽松的优惠政策,便捷的区域位置,优异的地理环境,享誉中外的盱眙龙虾等等,在了解到自己优势的同时,我们也要知道自已的不足,并且尽力地去弥补和克服这些不足,做到人无我有,人有我优。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足,水到渠成,马到功成。打铁还需自身硬,了解自己只是招商引资成功要素的一方面,更重要的是我们要了解对方的需求。 如外商的投资意向是什么?对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么?对方可能接受的土地价格、 当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少?对方对我方最担心的是什么?对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后(例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益,怎么规划梳理站在对方的立场产生效益?),我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。(二)策划与统筹的程序1、确定招商目标。(1)要达到的招商目标;(2)围绕招商业态定位,广泛搜集储备潜在客户;(3)拓展招商渠道;(4)制定详细的招商方案。要考虑两方面因素:一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际,经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案,以便决策者可以从中选出最优方案。2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一环,信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量,及时高效提高转化率转变为招商果实。把握的要点:(1)了解信息的针对性;(2)获取信息的渠道;(3)信息及时处理能力。信息具有有时效性的,要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。二