文档介绍：实现美容行业“麦当劳式”管理不再是神话 爱奴雅规划式销售管理好一家美容院的核心6大软件因素:产品、疗程、销售、管理、人员、客源,完全被销售“一线牵”。管理的木质就是实现业绩结果,而要实现业绩就必须管理好销售,所以说销售是美容院经营成功的关键。为什么要做规划式销售?廿标管理就是一句空话,就无法控制业绩廿标实现的口J能性;疗程和产品的销售是混乱、分裂、发散、无互动的;产品和疗程无法环环相扣的,销售方向无法统一,销售就会出现停顿;美容师流失现彖严重,人员销借能力的复制、提升难以解决,对永续经营1、2、3、4、造成制约;5、 没有规划,6、 没有规划,7、 没冇规划,所谓没有计划就有混乱,传统的美容院没有规划的销售,常常存在着这样的问题:没右规划,没有规划,没冇规划,没有规划,无法针对性的实现每一个顾客的长线经营;事务管理缺乏H标性,不能有效致使事务管理为业务管理做服务。经常因为业绩压力而不断开展促销,将销售与促销两个概念混为一谈。各美容院店长一定都深刻体会到在美容院内部发展中遇到的这些瓶颈,而市面上也出现越来越多美容院连锁金业,不论内外都面临着巨大的挑战。在这样的形势下呼吁着一种科学,冇效的制胜法宝。爱奴雅规划式销售正是在这样的市场背景下应运而生。规划式销售是什么呢?爱奴雅规划式销售就是以刮痂、油压、开穴、滑罐等普遍适用的屮医经络美容技术建立各种针对性疗程项目,将所冇产品分配到基础疗程与特护疗程当中,以基础疗程和特护疗程带动全部产品分阶段、设重点、有计划、有步骤、靶向式的针对每一个顾客进行销售。爱奴雅规划式销售特点:-)二)三)以疗程带动产品的互动式销售。不同阶段以不同项口、产品为重点的深化销售。每一步销售均给下一步销售做铺垫。在满足顾客一个需求时,就已经预备好第四)二个疗程、产品是什么。销售疗程和产品,一步接一步的进行,“煮青蛙”,一点点加热,让顾客在不痛不痒屮消费。瞄准每个顾客进行的有计划销借。美容院解决问题的很多疗程,就如同用温水应该是都合适五)于每一个顾客。建立以业绩实现为导向的销售服务管理系统。爱奴雅规划式销售的价值体现在:第一核心步骤就是设立销售流程!销售管理就是整个丿占而管理的核心,只冇理顺销售线路,控制销售线路当屮的关键点,将技术服务、工作流程、成本控制、顾客管理、员工培训等有机结合成一个完整的管理体系。建立店面的销售模式才是长期稳定经营的根木。也许此时的您还对规划式销售有疑问,那么来结合操作步骤来深刻理解规划式销售的高明之处。规划式销售的操作步骤销售第一步:只能从面部基础疗程开始+指定居家产品销售首先设定的基础疗程比常规基础护理多出了头部刮瘀理疗、手部能量理疗等。在基础护理上就要表现出流程的完整和专业。在设计基础卡的时候,已经把居家产品放在基础卡销售Z中,也就是说基础卡不仅有基础护理,还有居家产品。为什么用指定居家产品呢?包含了两个意思:A、 要对顾客表现出超值。B、 最重要的意义在于:指定的居家产品均为非常有效果,让顾客不用太t时间就能看见效果的产品。顾客一见到效果,建立了信赖,,就是美容师开始实施产品搭配销售的吋机。也就是说:这一做法,是为下一步销售铺垫好路。销售第二步:居家产品的搭配销售1、 基础疗程屮赠送给顾客的指定产品,一般情况下,顾客均能明显感觉到问题的改善。2、 这一动作的实施时机,一般在顾客做护理3〜4次时完成。最好不要超