市场营销战略规划.ppt

文档介绍：第七章市场营销战略规划市场营销战略的作用市场营销发展战略规划的过程总体战略经营战略市场营销管理过程市场营销管理过程Part1 市场营销战略的作用1. 有效协调企业内部各种管理功能的基本手段1. 有效协调企业内部各种管理功能的基本手段2. 支持企业的总体战略2. 支持企业的总体战略3. 提高企业的竞争能力Part2市场营销发展战略规划的过程Part3 总体战略波士顿矩阵(BCG)相对市场份额明星问号瘦狗现金牛高市场增长率低小大BCG矩阵的象限特性明星利润:高、稳定、增长中现金流:中战略:维持增长率或投资以增加增长率问号金牛瘦狗30%市场增长率-10%10 :低、不稳定、增长中现金流:负战略:增加市场份额或收获/放弃利润:高、稳定现金流:高、稳定战略:维持或增加市场份额利润:低、不稳定现金流:中或负战略:收获/放弃BCG矩阵模型使用的图例产品A市场较大但企业占的市场份额较小产品B市场较小但企业占的市场份额较大产品A产品A产品B产品B企业占有的市场份额企业占有的市场份额BCG矩阵模型使用的图例位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低;面积的大小表示各业务的销售额大小位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低;面积的大小表示各业务的销售额大小Part4 经营战略Part5 市场营销管理过程