文档介绍：营销策划书-----紫山矿泉水和罗汉果网络推广策划系别:姓名:策划时间:2011年11月7日目录一、前言 2二、目标市场分析 21、企业及产品情况分析: 22、市场细分 23、市场细分的划分 34、细分市场的评估 35、目标市场范围选择策略 36、目标市场策略 3三、市场定位 4四、网络营销设计 41、网络营销目标: 42、网络营销推广策略: 5五、销售渠道 6六、产品 6五、定价策略 : 7七、服务建立(客户支持服务) 71、顾客沟通策略 72、实行实时沟通 8八、广告 81、广告预算 82、广告信息 83、广告媒介渠道 8九、总结 9一、前言福建紫山集团股份有限公司是福建一家知名食品企业,紫山集团看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增无不体现出其巨大的商机,网络营销是集团今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,紫山集团特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广紫山集团的产品,以赢得更多的市场。(一)本建议主旨1、让更多的消费者了解我们紫山矿泉水和罗汉果饮料,并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道(例如可以利用学校内部的各种网络平台:像我们学院的龙江曦月),扩大消费群体,增加销售量。3、降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。(二)本策划书建议实施期 自2011年12月1日至2012年5月31日。(三)本策划预算成本为600万人民币  二、目标市场分析1、企业及产品情况分析:弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。紫山集团经过25年的发展,现已建成一条较为完整的食品产业链,产品涵括罐头、冷冻食品、酱菜产品、矿泉水、果蔬饮料(浓缩液)等几大类。出口代号“Q51”享誉国际(已在部分国家注册为商标),产品主要出口欧美、日本、东南亚、中东、非洲、澳大利亚、俄罗斯等世界40多个国家和地区。注册商标“紫山”被认定为中国驰名商标,福建省知名企业字号。集团公司先后被评为农业产业化国家重点龙头企业、国家食品工业重点企业、中国罐头工业十强企业,被国家发改委纳入“农产品深加工专项工程示范项目”,被商务部确定为“全国应急商品重点联系企业”。产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,让消费者吃上放心的食品。产品的优势比较,紫山集团总部座落于漳州市龙海市颜厝镇田址村,漳州是一个果蔬之乡,因此产品原材料相对于国内其他地区更优质。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润。市场细分的条件:①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:青年人群、家庭(单位)用户。3、市场细分的划分根据用户对于矿泉水和罗汉果饮品的需求,把紫山矿泉水和罗汉果的目标市场定位于------喜爱饮品类成员细分为:个人用户----青年人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领长时间使用电脑易造成水分流失过快,因此大量饮水成为年轻白领每天必做的事情之一;青年学生,特别是男生,喜欢运动而且爱吃易上火类食品(例如薯片、烧烤),因此水分的补充和饮用降火类饮品对于青年学生来说十分重要。这个市场十分巨大,要作为紫山集团的主打市场,加大对这一市场的广告投入等。家庭(或单位)用户:当今社会的自来水都是经过层层消毒才可饮用,自来水中或多或少都还残留着一些有毒物质,长期饮用对于人体会造成不良影响。紫山矿泉水中含有人体所需的矿物质,在补充水分的同时又有益于人体的健康。这个市场近年来一直在不断地增长,所有要注重适当增加对这部份市场的投入。4、细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度。(2)细分市场的结构吸引力。(3)与公司的目标和资源的一致性。5、目标市场范围选择策略紫山集团制造各种各样的食品,并且每年都在研究和发布新的食品。并且紫山集团在稳健经营的基础上,寻找新的增长点,涉足新的领域,逐步发展高科技产品,使企业规模从中型企业向大型企业跨越。因此紫山集团将饮品的主要目标市场人群分为青年人群、单位用户、家里用户。而且这些人群,特别是青年人群,都是走在时代前列,多于互联网接触的人群,因此加强网络的宣传肯定有利于紫山矿泉水和罗汉果的销售。6、目标市场策略由于我们紫山集团