文档介绍：售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来,全国不少地方开始注册成立售电公司。但是售电公司具体的盈利模式还未明确,下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式,希望能给国内的售电公司带来启发。据《证券日报》记者统计,在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。业内认为,未来将有更多的售电公司成立,来争抢售电市场这块肥肉。据统计,若售电侧有10%的收益,则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润,则可贡献2200亿元左右的利润。但是,第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。业内人士认为,售电牌照会以试点的方式发放,由于电力市场的特殊性,不会一下子放开这个市场,第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。各地涌现16家售电公司新电改方案提到,将有序向社会资本放开售电业务,鼓励社会资本投资成立售电主体。就在新电改方案下发后不久,3月24日,深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立,这在当时引起市场轩然大波。民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。随后,深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。5月21日,国家能源局山东能源监管办确认,山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可,获准成立。另外,根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示,“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请,还在走程序。国家能源局山东监管办公室表示,售电企业的注册成立,是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。中央关于电力体制改革的意见下发后,各方面高度关注。同时,黑龙江也成立了四家售电公司,还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。值得注意的是,近日,神华集团董事长张玉卓公开表示,神华将探索成立电力销售公司,主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。这是首家表态将参与售电业务的央企。截至目前,五大电力集团尚未对外公布相关信息。据《证券日报》记者粗略统计,目前全国已经成立16家售电公司。此外,各地还有一些售电公司尚在筹备中。但需要各方注意的是,第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定,如春笋般涌现出如此多的售电公司,未来能否拿到售电牌照的不确定因素也很多。华北电力大学教授曾鸣向《证券日报》记者表示,现在注册售电公司比较容易,民企的积极性也很高。售电公司注册时间的先后关系不大,什么时候开始放开售电业务才是最重要,要等相关的配套出来以后才能有所作为。由于电力市场的的特殊性,这些售电公司要做好准备,毕竟不是普通的商品,售电能力很重要,尤其以前是从事其它与电力没有关系,没有任何经验的公司。售电商盈利空间在哪里模式一:德州ERCOT电力市场被认为是北美最为活跃的电力市场,在六大输配电服务区内有数百个大大小小的售电商,ERCOT所覆盖的德州85%的负荷都有自由选择供电商的权利。在一个发电侧和售电侧市场都较为成熟的电力市场里,数百个售电商的商业模式为何?它们如何赚钱?盈利基础:赚差价德州电力工业改革始于1995年的SB373法案,随后几年通过对原有垄断型电力企业拆分、持续的市场设计和改进,在2002年1月1日,德州ERCOT市场内全面开放自由竞争,如今已经形成发电、输配、售电完全分离的格局,ERCOT在1996年成为美国第一个ISO,既是现货市场运营者、系统调度者、输电网运营者,也是售电的控制中心(ControlCenter)。电力市场的主要监管者为德州公用事业委员会(missionofTexas,简称PUC),负责市场规则制定、参与者准入、输配费率核定、市场行为监管等。售电商展开售电业务之前需要经过PUC认证许可。进入市场的售电商,很多会根据自己的负荷量、服务类型与发电商签订长期合同,并且与其他的发电商、市场商人一样参与ERCOT运行下的现货市场,购买所需电量。输配电商不允许拥有售电公司,输配费率由PUC严格监管,售电商在当地使用相应的输配服务,需要与当地输配电公司签订服务合同,按照公开的输配费率按电量向输配公司支付费用。输配公司负责读表计量,用电量数据一方面上传控制中心——ERCOT,一方面发送给售电公司,售电公司以此作为收取电费的依据。发电商和输配电商都不直接面向用户,售电商直接接触用户,代表用户买电、收取电费。售电商可以根据自己的成本设计自己的电力“产品”,自行设定费率、自行收取电费——PUC不会管制售电商的费率。根据PUC的要求,所有售电商都要把自己的居民用电产品和细则公布出来,PUC会把这些公布在政府网站PowerToChoose上,以供用户选择,用户可以在网站上进行对比,选择合适的套餐和供电商。售电商一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电,另一方面直接面向用