文档介绍：我和麦肯锡打交道的几点体会分享更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料前言2003年12月30日19:00,窗外下着小雨。基本完成了主体内容的编辑之后,回到开始,写下正在写的这些文字。编辑的过程当中,看到每个帖子都会想起当时讨论的场景。咨询报告写的多了,变得理性有余而感性不足(本来就不咋地),几乎不知道该怎样来贴切地表述自己的心情。索性,就想到哪说到哪吧。非常感谢iuv和,我们三人形成的“小团伙”使得编辑工作得以顺利完成。Iuv在北京,未曾谋面,几次MSN上交流,iuv的热情和真诚让我很感动;sophia3102是我的同事,悟性很高且做事踏实,项目当中我们合作的也很愉快。我会请sophia吃顿饭,iuv只能有机会去北京的时候再说了,呵呵。曾经在版里说过话的家人,请允许我在这里对大家真诚地说一声,谢谢了!新的一年开始了,祝我们在新的一年里生活的更开心;希望我们在新的一年里,能够碰撞出更多的火花!由于很多帖子在谷仓当中出现过,而且扬子组织的编辑团队也做的非常精巧,这给我们出了个不小的难题。后来我们灵机一动,出现了一个虚拟的“小凡”。文中的“小凡”很“嫩”但善于思考,对咨询有着浓厚的兴趣。在社区当中,他听人辩论,也虚心向前辈请教,在这过程当中积累了很多的经验,也学到了很多的东西。这算是一个小小的创意。但时间有限,在情节的组织上肯定有疏漏的地方,请诸位海涵了。有一个遗憾,就是还有很多家人的文章,写的非常棒,但考虑到篇幅和其他的原因,这次就没有放上来。好在这只是开始,以后我们争取定期编辑,让每个闪光的思想都得到充分的展示。HappyNewYear!咨询三人组2003年12月30日目录小凡对咨询行业非常感兴趣,平时也喜欢结交咨询行业的朋友。一日晃到人大某社区,看到一人眼熟,原来是社区名嘴成一虫。他知道虫兄以前所在公司跟麦肯锡合作过,于是热情邀请虫兄喝两两盅。三杯下肚,虫兄果然将与咨询公司接触过程中的感受娓娓道来……说说我与麦肯锡打交道的几点体会By成一虫说明:我只是职员,不太了解高层的一些想法。以下只供参考。如果有猜测成份我会尽量指出来的。如果有不对的地方,也请指出来。我对麦肯锡并无偏见,力争尊重事实,所以得罪之处也请见谅。我与麦肯锡有过几回接触,并从几个熟悉朋友处得到一些了解。试做总结。价钱谈的时候往往比较高,最终结帐时,一般会减少。比方说S单位,说是七八百万元,最后只付了四五百万元。不是说赖帐,而是项目工作与目标没有预想中多,中途压缩了。——主要是被咨询方的要求。而P单位,号称是为麦肯锡项目花了上亿元,历时经年。据我一朋友说(他是项目参与者),其实好多钱是配套做的,不是付给咨询公司的,而是相关的软硬件支出。L单位也是在广东,与P单位一样,它也是说付咨询费四五百万,事实上只花了二百万。所以大家别轻易相信一些企业所说的,我们付了几千万的咨询费。内中可能会有水份。一把手引入外脑咨询时往往“别有用心”。企业盈利可观,但看到未来会竞争激烈,打气与增强自信(咨询费花的钱虽然不少,但通常企业的年度盈利是大于它的。一把手想看到更远,让自己与自己的下属更有信心).他们经过咨询之后会想,“嗯,外脑、洋人也就这些想法,我们也知道呀,估计竞争对手也没别的办法,咱们大可不必太害怕。”为了引入外资的需要。可以增强外方的信心,打消一些疑虑。我知道的几个请了麦肯锡做咨询的单位都在考虑引入外资。目前这三家中,已经有两家引了外资。避免内乱与内部阻力,借助外力来促成自己想好的战略计划,推进自己想要搞的变革或调整。我在与麦肯锡打交道中,非常明显地感觉到了一把手对麦肯锡专家所施加的影响。专家最后还是得在一定程度上跟着一把手走。比方说,专家说东,一把手心中想的是西,他会与专家说,但不一定会强制要求往东。但此时,如果专家知道领导非常想往东(一把手是付帐与评估绩效的关键人物,不能得罪),就会调整,为往东想些借口,做些修饰,并加上一些往东的好处。我们都知道管理无定式,管理方案也没有什么先进与后进之分,只有适用与不适用之分,想找理由与借口是非常容易的。麦肯锡在前期拉单子的过程中,就开始了迎合的过程。——当然如果关系非常重大,专家们还是会坚持自己的意见的。但此时,领导可能会要求换专家。一把手一般都比较精,他想在单位搞变革,担心碰到