文档介绍：第1页2012年度规划第2页目录?本年度发展目标?策略分析?主要策略?推进计划?组织机构和职责?财务预算第3页财务目标市场目标关键能力目标?销售收入1000万(500+500)?毛利300万毛利率:30 %?贡献利润-100万贡献利润率:%?销量?收藏10万?市场排名??付费流量小于50%?供应链反应速度15天?日单量1万单的发货能力?每月上新80款(50+30)客户满意度目标??产品?研发?质量产品产品??产品产品??研发研发??质量质量供应链?采购?制造?商务供应链供应链??采购采购??制造制造??商务商务市场?企业推广?产品推广?市场推广?渠道销售?客户服务市场市场??企业推广企业推广??产品推广产品推广??市场推广市场推广??渠道销售渠道销售??客户服务客户服务管理?经营?人员?信息情报?经营分析管理管理??经营经营??人员人员??信息情报信息情报??经营分析经营分析成熟业务成长业务种子业务成熟业务成熟业务成长业务成长业务种子业务种子业务盈利能力运作能力经营成果人员资源竞争力SWISEYOUMACE产品质量指数终端客户、渠道合作伙伴运作指数内部客户满意度员工气氛指数业务目标业务业务目标目标经营目标经营目标客户目标客户客户目标目标核心竞争力目标核心竞核心竞争力目标争力目标任何公司和业务都要有一个科学的目标体系第5页?行业洗牌,是招人好时机?线上和线下相互冲击的乱局StrengthOpportunityWeaknessThreat?内部分析?不利影响?背靠三元,资金链正常?2011年团队的建设(研发、供应链)?母公司观念的挑战?新项目,供应链和团队基础?营销成本较2年前大幅提高?经济不景气?外部分析?有利影响SWOTSWOT分析分析第6页1、目标客户2、我们的价值定位3、我们能提供的产品与服务提供的价值和服务的范畴SWISE-28-35高端时尚人群YM-28-35普通人群SWISE-我们倡导一种审美的理念,最爱小性感,更爱小强势YM-28-35普通人群时尚感,物美价廉SWISE-我们提供和品牌相符的服务,质量和配套的事项YM-28--3亿规模,且有风投进入3.……4.……外部竞争分析外部竞争分析第8页从大卖家一统淘宝到三家分晋从大卖家一统淘宝到三家分晋淘宝成长起来的大卖家传统渠道的品牌企业外贸转内销的企业做网络营销做网络营销不久,小有不久,小有成就,但受成就,但受困于渠道冲困于渠道冲突,迟迟难突,迟迟难以突破以突破自建品牌打市场,没有传统渠道自建品牌打市场,没有传统渠道拖累,取得了不小的成功,但没拖累,取得了不小的成功,但没有做品牌的经验,只能卖产品,有做品牌的经验,只能卖产品,难卖品牌附加值难卖品牌附加值精于网络运精于网络运营而疏于制营而疏于制造经验,对造经验,对产业链缺少产业链缺少掌控,对品掌控,对品牌运营没有牌运营没有经验或意识经验或意识外部竞争分析外部竞争分析第9页淘品牌淘品牌——、从淘宝平台成长起来的品牌,比如justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器等。2、它们是消费者真正在“淘”的过程中通过口碑传播建立起来的品牌,是消费者自发选择的品牌;消费者通过“淘宝”行为,经历品牌“认知—认同—购买”的全过程,最终参与到品牌建设中,帮助卖家提升品牌价值和品牌资产,也就是说是真正由消费者决定走向的品牌;3、传统品牌专门为网络打造的品牌也是淘品牌,比如帅康旗下的康纳电器,百丽旗下的e百丽等;4、淘宝平台品牌分为产品品牌和店铺品牌,如麦包包其实是一个店铺品牌,它旗下的浪美才是产品品牌。外部竞争分析外部竞争分析2011年双十一大促裂帛2000万七格格1600万第10页SWISESWISE增长分析增长分析上线基数小,成长快。