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基于新业务分配策略下的双渠道供应链协调研究问题描述周贤双渠道供应链中传统渠道与电子渠道的零售价格鼬电子渠道价格进行适当的调整,可以使得供应链根据以上,设传统销售渠道与电子直销渠道的摘要:建立了电子商务环境下由单一制造商和单一销售商构成的双渠道供应链模型。比较、分析了集中式策略和分散式策略下双渠道供应链的最优价格和利润,从两种渠道合作的角度出发,研究了新业务分配策略,论证了这种策略能够实现双渠道供应链协调,能够实现供应链成员之间的双赢。最后通过具体算例分析证实了结论。关键词:双渠道;供应链协调;新业务分配策略中图分类号:.文献标识码:在激烈的全球化竞争环境下,降低运营成本,提高企业市场竞争力是企业赢得生存和发展的关键因素,尤其是在电子商务时代,实施双渠道策略将是制造商顺应时代发展的必然选择。一些大公司在商业运作中成功实施双渠道策略取得了很好的效果,如耐克公司。然而,这种制造商直接开通的电子直销渠道销售模式被传统的销售商视为一种威胁,使得双渠道供应链成员间的冲突加剧。如著名的疽氲缱忧篮螅捎诿挥行好两者之间的关系,最终被迫关闭了电子直销渠道¨R虼耍诘缱由涛窕肪诚拢绾问迪炙供应链的协调和激励,发挥双渠道的优势,是理论研究和实际管理中面临的新问题。目前,国内外学者巳对双渠道供应链中的协调问题从不同角度进行了大量研究,等通过对竞争的博弈分析,发现制造商开拓了电子渠道后降低批发价格,使得销售商并不总是受到威胁,从而使传统渠道与电子渠道达到一定程度上的协调¨。。在此基础上,等研究发现制造商通过成员在双渠道中都受益旧P磺旎:突婆嗲褰了实现双渠道供应链协调的数量折扣博弈模型,并通过调整数量折扣率使得双方达到双赢。不同于此,本文设计一种新业务分配策略模型来研究双渠道供应链协调问题。基于此,本文结合双渠道供应链的特点,从电子直销渠道与传统渠道合作的角度出发,考虑制造商将其在电子渠道开展的新业务按订单的一定比例分配给销售商,作为开展电子直销渠道损害销售商利益的补偿,从而激励销售商继续与其合作,同时为了保证自己的利益不受到损害,将向销售商收取一定的“加盟费用”作为享受补偿的门槛。研究表明,在开展电子渠道后,制造商通过新业务分配策略机制的灵活设计,可以协调双渠道供应链,实现供应链成员之间的双赢。本文研究由一个制造商和一个销售商所组成的双渠道供应链协调问题,假设两者都根据期望利润最大化原则来进行决策。其中制造商为主导方,销售方为从属方。制造商在传统渠道上以批发价格ǖノ簧杀疚狢的产品发货给销售商,同时开展电子直销渠道,以价格毕颜撸时,销售商在传统渠道以价格鍪鄹颜摺需求函数,分别为:—印。一日谝籔。。其中,硎敬诚矍佬枨罅浚琿。表示电子渠道的需求量,口J谐∽苄枨罅浚撬老麓城老凵趟嫉氖谐》额。占橇礁銮乐实慕徊婕鄹竦性系数,且要求—,一狿第卷第贵州大学学报匀豢蒲О文章编号———年旖虼笱Ч芾硌г海旖作者简介:周贤,男,广东徐闻人,硕士研究生,研究方向:供应链管理,畉%通讯作者:周贤,:——..
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