文档介绍：案提通沟广推合整市上场市庆重敏达洪
销营信诚
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我的
:
的背后是什么?
消费者花钱买健康
经济发展,消费者生活水平提高,使消费结构
显现出丰富性和多样性;
关注个人健康,意味着消费者消费观念的转变:
[吃饱吃好吃得科学];
保健品市场的发展空间大,保健品行业成为国
民经济中的黄金产业。
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洪达敏如何谋取市场?
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对经销商
诚诚信信
对消费者
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本案构成
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
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一、市场洞察
1、市场背景
2、竞争状况
3、洪达敏面临的挑战
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
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市场背景(( 1 1 ) )
1、近十来来,保健品行业以15%—30%的速度发展,市场潜力
惊人,吸引了众多投资者进入这个行业,市场竞争激烈;
2、WTO协议的签署,标志着中国对外经济开发的加快。对保健
品行业而言,洋品牌的大量涌入,是每一个保健品厂家首先
要面对的问题;
3、市场结构由一、二代保健品向第三代保健品转型,但产品的
功能依旧单一,主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、
改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂(补
充维生素等)等功能上。
4、消费者在受过广告大战的洗礼后,消费日趋成熟;
5、市场竞争手段单一,广告是维系品牌能否生存的基本条件.
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市场背景(( 2 2 ) )
市场竞争激烈分析:
消费者洪达敏在重庆市场上市,
信任度首要的任务是建立起与当
地市场知名品牌相当的知
重名度。
中小品牌
庆新品牌
市
国外品牌
场本土知名品牌
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市场背景(( 3 3 ) )
市场结构单一,产品功能集中
其它功能约占
30%
3 0 %
7 0 %
免疫调节、调节血
分析: 脂、抗疲劳和美容
养颜类约占70%。
洪达敏要在市场细分上 70%
有效区隔竞争对手,避
免陷入竞争的泥潭。
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