1 / 5
文档名称:

销售工作计划方案范文.doc

格式:doc   大小:64KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售工作计划方案范文.doc

上传人:pppccc8 2019/12/28 文件大小:64 KB

下载得到文件列表

销售工作计划方案范文.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:(2014年)销售工作计划方案范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划:一、%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)lt匕项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演,,或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行b积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月_8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。•销售主管工作计划•销售部工作计划•房产销售

最近更新

宾馆装修石材运输协议范本 9页

家电销售居间合同范本 8页

薪酬管理与人力资源管理的关系 6页

20万千瓦汽轮机高压转子弯曲事故的初步分析 2页

绩效考核在企业人力资源管理中的运用与优化策.. 4页

20Cr Mn Ti钢淬透性和化学成份的回归分析 2页

2015财年美国航空航天局航天预算分析 2页

简述人力资源部门在绩效考核中的作用 7页

实验室水电装修合同范本 9页

有子女的离婚赡养费合同 5页

民营企业人才流失问题及对策 5页

正确理解预算管理与绩效管理的关系 4页

有效调控学校人力资源管理中的边际效用递减现.. 5页

最美大学毕业生事迹材料四(可供参考) 4页

暂收暂付款项管理工作中存在的问题及对策分析.. 3页

新能源汽车企业ESG信息披露研究 5页

新生代员工难管的根源 4页

新时代民族矿山企业人力资源管理优化研究 7页

数智化趋势下企业财务管理职能的转型探析 4页

彩色多普勒超声和CT血管造影在股前外穿支皮瓣.. 2页

数字传媒艺术设计艺术设计教育在数字化时代的.. 5页

政府预算绩效管理的现状及优化策略分析 4页

提升领导干部应对突发事件的能力 4页

第8课《短文两篇》教案(人教新课标初二下)6do.. 4页

成功者八大心态 22页

招聘公告范文(精选12) 3页

技能人才自主评价实施细则 5页

战略管理会计论文题目选题参考 5页

防火墙技术介绍 40页

我国信托业发展中存在问题及对策研究(初稿) 4页