文档介绍：魔耳国际英语2014年“寒春年终钜惠重磅出击”招生方案活动背景随着市场竞争的不断激烈,招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习,如何才能稳定学校规模,成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况,将市场招生手段和教学严密结合,不仅解决新生招生问题,更注重新生学习效果及续班。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水平有较大提高,学校规模稳步扩大。活动目的促进寒假与春季的报名,并进行寒假班学员的转化借助老师与教材优势,提升学校办学实力活动时间开设寒假与春季班校区:2013年12月16日——2014年1月20日第一阶段优惠时间:2013年12月16日——12月31日第二阶段优惠时间:2014年1月1日——1月10日第三阶段优惠时间:2014年1月11日——1月20日备注:活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作(各加盟校根据自身情况来定优惠的时间)开设春季班校区:2014年2月10日——2014年3月31日第一阶段优惠时间:2014年2月11日——2月28日第二阶段优惠时间:2014年3月1日——3月20日第三阶段优惠时间:2014年3月21日——3月31日备注:各加盟校根据自身情况来定优惠的时间魔耳全国分校活动主题魔耳国际英语寒春年终钜惠活动原理本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及魔耳自主研发的完整教材链开展,将市场与教学紧密结合,本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果,请各分校根据实际情况合理安排活动。具体如下:招生期——前60名学员报读寒假课程则以最优价格报读春季课程(6折),做大学员基数寒假与春季班连报钜惠,赶在其他竞争机构之前招生,通过前60名进行第一批最高金额的折扣优惠,扩大新生入口,快速提高学校在校学生数量。提醒:一定要打出限报60名(小学校可限40名或50名),造成受众心理紧迫感。例如:寒假:400元/人春季班:1200元寒春连报(前60名):400元/人+1200元/人*60%=1120元这个优惠是仅限于报读了魔耳国际英语寒假班的学员,如果单独报读寒假班,则不享受该优惠。体验期——做好教学品质,打下续班基础寒假与春季连报主要是让家长对咱们魔耳的品牌建立信任度的过程,家长通过一期寒假课程的学习,认可了咱们的教学质量,自然在后期的学期中会继续续班,那么续班也就是后期学校运营的关键,所有报春季班学生均开设魔耳国际英语情境英语第1期课程(根据学生程度不同),入口比较开阔,后续教材链比较长,学员学习期长。教师在学生首期教学中要不断渗透教材理念和魔耳教学方法,与学生以及家长搞好关系,为期末续班做好铺垫。续费期——后期原价续班,平稳过渡,平衡首期低价提高续班率,经过一学期的不断转化,在第一学期末大力度组织续班,尽可能多的使首期学员顺着第一期课程续报名第二期、第三期,成为学校稳定学员,为学校带来稳定的学费和教材收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。1月底(1月20日周之后)活动原理及要点示意图如下:12月16日1月20日5月底招生期体验期续费期 1、转化学生2、转化家长3、续班政策做好续班做好教学降低门槛宣传:单期大力度优惠、吸引报名现场促动1、公开课展示2、教材展示3、教学成果展示4、现场优惠5、现场攻单1、教材实力2、教学实力3、教学服务4、教学效果备注:春季的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠40%(6折)魔耳大礼包(魔耳书包、魔耳笔记本、课程表魔术笔、兔子笔袋、魔耳学生帽、T恤笔筒)第二阶段连报折扣优惠30%(7折)魔耳大礼包(魔耳笔记本、课程表魔术笔、魔耳学生帽、兔子笔袋)第三阶段连报折扣优惠10%(9折)魔耳大礼包(魔耳笔记本、课程表魔术笔、T恤笔筒)备注:各分校可根据当地的培训机构收费的情况,进行优惠比例的调整,但调整不宜过大。同时各分校根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整,但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下:报名课程优惠政策原价一阶优惠40%(720元)1200元二阶优惠30%(840元)三阶优惠10%(1080元)备注:各分校根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。如加盟校只开设了春季课程,那么春季的课程可以直接按照三个阶段分别优惠的金额来进行招生。单班(寒假和春季)收益预算:寒假单班级规模:20人/-成本=12000-2480=9520春季班第一阶段:优惠40%(6折)收入单人学费人数合计1000*60%