文档介绍：无锡灵山景区营销策划概述5A景区、神州之最――灵山。文化与艺术、信仰与科技造就的神奇――灵山。作为一尊高达88米、国内最大的青铜佛像,灵山大佛的意义不仅体现在宗教、历史和文化上,还体现在旅游上,灵山担负着带动太湖国家旅游度假区内相关产业共同发展的重任。大佛、大庙、大景区,浓郁的佛教气息,无处不在的信仰精神和感化力量--这是灵山大佛景区的宏伟蓝图。灵山大佛景区于1997年建成,占地面积约30公顷,经过几年的发展已成为江南佛教文化的代表性丛林。使灵山在国内的旅游行业中取得了重要地位。摘要随着新时代的来临无锡灵山景区面临着许多机遇与挑战。随着佛教文化的传播与弘扬,越来越多的敬佛,信佛。佛教文化也越来越被大众接受,无锡灵山景区作为佛教文化的集中地,其良好的佛教文化底蕴吸引了来自全世界的人们的关注,但是在有些方面与u其他景区还是有点差距,需要进一步的发展,而本文就是帮助灵山景区进行营销策划。市场调查与分析市场调查无锡灵山景区作为我国五方五佛之一,其在佛教的地位不言而喻,无锡灵山景区的主要盈利的时期是在各个不同的假期,假期时间是其最好的盈利时间,然而近几年来其盈利日渐下降,就以我现在呆的九龙灌浴为例近几年的假期时间盈利越来越少。近些年由于我国经济的发展越来来越好,人们出去旅游的机会也越来越多,人们也越来越有出去旅游的意识,然而由于全国以及世界的景区数量很多,人们可选择的余地也很多。2016年无论是国际环境还是国内的宏观环境都充满你着许多的不确定性,这对于无锡灵山胜境旅游景区即使挑战也是机遇。市场分析由于国内国外许许多多不同旅游景区的冲击使得人们可选择性变强,从而使得人们对于旅游景区的选择变多近些年交通的越来越便利导致人们可以有跟多的选择不必只能去进的景区游玩,这对于灵山景区即使机遇也是挑战由于人们旅游的频率越来越大,人们不会像原来一样每去一个景区都会抢购由于网络的冲击,,人们可以在网上购买到许多景区的东西,从而导致销售的降低景区的特色商品不够都这些就是导致灵山景区销售下降的根本原因企业营销战略营销目标在景区营销中增加传统佛教文化的介绍,让游客在旅游中增加对佛教的认识,给他们带来愉悦的旅游体验,增加回头客的几率,更好的服务态度让游客在旅游中体验到不同于其他景区的愉悦体验,在营销中融入企业文化,更好的让游客领会和认可灵山的企业文化,从而让游客喜欢上灵山景区。营销战略(1)灵山已经打出了品牌,也算是无锡文化旅游线路开发的先锋,但仍有可待开发的潜力。比如,最近建成的灵山“拈花湾小镇”,也算是灵山文化旅游的延伸。拈花湾小镇分为两个部分,外面的景区和里面的商业区。景区部分非常注重旅游体验,利用灯光和喷雾营造了仙境一样的氛围,让游客很有达到了西方极乐的感觉。我认为,外部景区塑造的很成功,应当加以发挥,而内部的商业区注重唐汉文化体验,脱离了主题,若能更注重佛教文化将会更好。无锡灵山景区应当多发展真正注重游客体验的文化旅游,而不是一味扩建商业,让景区染上浓重的商业味。(2)增加对景区内员工的培训使得游客在景区中能够有更好的旅游体验,使得游客能够爱上灵山,增加回头客。(3)整合景区,增加创新率使得景区更有特色,让每一个来游玩的游客都有新的体验,不至于会千篇一律的,更好的特色更能够吸引游客。(4)更加好的注重佛教文化,让信佛,懂佛的人能够在灵山景区像是走进圣地一样(5)更好的迎合消费