万象城#楼销售方案改.创新.pptx

文档介绍：远城置地郡宇万象城一期2号楼西单元营销方案山西远城置地房地产经纪有限公司二零一三年六月二十八日远城置地销售目标:第三季度实现现有房源48%的任务第四季度实现现有房源42%的任务销售额:第三季度实现销售额约4300万第四季度实现销售额约3800万销售回款:第三季度实现销售回款约:2150万第四季度实现销售回款约:1900万时间紧任务重,如何破开迷局走向成功?远城置地困难不言而喻,问题不断滋生;只有必须透过现象看清本质才能一招制敌!!但是在当前太原乃至全国房地产市场存在一定困境的情况下,认清市场局限,突破市场束缚,进行营销思路变革,把握两大核心问题:1、如何提高有效来访量 2、如何提高来访成交率!已成为本项目突破局限,走向品牌与销售业绩辉煌的关键!我方观点:核心问题远城置地总纲CONTENTS132实现目标的关键问题总体营销策略提高有效来访量4提高来访成交率远城置地目录CONTENTSPART 1 实现目标的关键问题营销过程回顾竞品楼盘分析可售资源盘点实现目标的关键问题6远城置地营销过程回顾7远城置地营销回顾--,在有限的推广情况下,现场共积累来电客户936组,来访客户452组来电:来访:远城置地营销回顾-客户分析我们将2013年1月至6月期间的来访客户、来电客户、电转访到访客户等进行了全面分析,以求对今后的销售推广起到指导作用,具体结果如下来访媒体途径分析2013年1月至今共接待来访客户452组,通过分析可以发现电转访、路过(项目拦截)占比较高分别达到50%、43%,因此加强约访以及进一步提高项目昭示性将是下一步来客的重点。远城置地营销回顾-客户分析我们将2013年1月至6月期间的来访客户、来电客户、电转访到访客户进行了全面分析,以求对今后的销售推广起到指导作用,具体结果如下来访媒体转化电转访分析2013年1月至今共接待电转访客户224组,通过分析可以发现短信、陌拜占比较高,分别达到85%、12%。短信到达及时、价格便宜适合作为组要推广媒体,但在推广过程中应回避项目名称规避政策风险。远城置地营销回顾-客户分析我们将2013年1月至6月期间的来访客户、来电客户、电转访到访客户等进行了全面分析,以求对今后的销售推广起到指导作用,具体结果如下来访客户区域分析通过分析可以发现万柏林区、小店区、迎泽区占比较高,分别达到48%、15%、16%,主要客户还是依赖与地缘性客户,小店区、迎泽区客户主要集中于迎泽大街、长风大街、南内环片区。