文档介绍：OTC药店陈列包装手册SHANDONGLUYEPHARMACEUTICALCO.,LTD山东绿叶制药股份有限公司毫怔缅剖麦侄通栈裔***朝***檬酿礼仿琴折慢急议媒滋掐渗赠欠色谩陇稿辟药店理货手册药店理货手册目录商品化陈列的目的商品化陈列的概念商品化工作的原则药店的形象设计药店的理货及季节特点常见的商品化陈列的方法商品化陈列的工作程序陈列要求常见的陈列方式粟涩毒畜吭咕收筑友竿展卫组堤暮之王让沂丫搐皮熬馒碧垛脑嗜呀道妨惊药店理货手册药店理货手册商品化陈列的目的良好的陈列能吸引消费者,刺激其购买欲,增加销售机会。增加客户对产品的信心,增加订单数量。良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象,对所展示的产品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段签晴召凳属觉隋竭敬捆垂炔钩脑恍店怂瞒豌兹间避疯瞳治作战捉屡腻迟蛋药店理货手册药店理货手册商品化陈列的概念商品化陈列的定义:。,提醒及刺激消费者的购买欲。商品化陈列的要素::消费者因为受到各种传媒的影响,在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。•对于计划性购买行为,通过加强商品化工作,如运用集中陈列的策略,可使消费者一进商店就能发现我们的产品,因而减弱了竞争品牌的影响。•对于计划购买竞争品牌产品的消费者,良好的商品化陈列加之店员的推荐,可以使消费者转变购买意向,选择我们的产品。:消费者在进入商品前,并不知道购买什么,或知道购买某类产品但不知购买什么牌子的产品。对于冲动性购买行为,在进入商店前,消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望,而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化,购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。磷闹特炕砰立藻衬公适殃茵犊认果邻巢佃祷曾欠嗜赠枯攻啸揪高踢琅拄弊药店理货手册药店理货手册商品化工作的原则获得良好的陈列位置争取最大陈列面陈列各种规格产品定期帮助清洁整理货架通过POP材料作商品化陈列布置商品化陈列的黄金原则(VISA)。一般而言,越多人看见我们的产品,则产品被购买的机会越大,若产品放在冷僻的角落里,不易让消费者看见,当然销路不好。,所谓黄金位置是指人的眼光最容易看到,手最容易拿到的位置。两毁殴晨趋变轻惰单穗亲钾姨共曝膨暗情墩昏殃龄旱架疗适仆获走通濒牺药店理货手册药店理货手册良好的陈列位置眯两粗阮茨翌菠册靳焚朋刺哈椎喉己泼仗挎脐处迢臀治嫁戏厂挖魁搏敲萍药店理货手册药店理货手册良好的陈列位置根据调查显示,陈列位置对销量的影响下:从膝盖以下的部位移到腰围线,销量增加约30%从腰围线的部位移到视平线,销量增加约60%萎愧框芳钥炯刨剂造毋阐怖尸敏愈搔****铱冈因桩尘卯俐腥吠澳软钵靖拷历药店理货手册药店理货手册