文档介绍：ERP实训总结首先我想总结一下这三次练****中的心得与想法在前两次时候经营中我逐渐摸透了这个规则和市场的套路,首先在大厂房为5条容量的情况下,加上初始的1000W权益,使得前期至关重要,谁能够在前期快速扩充权益,买下厂房,有着超量的产能,就能够制霸后三年,并且保证不会被人甩开差距。加上所有自动线和柔性线的维修费都只有10W,那就是一个短贷上线为王道的规则。所以我在前两次不断地尝试短贷5柔5自和短贷9柔,寄希望于前期就能做高权益从而一路领跑,实际上我也做到了。但是我发现了许多可以优化的细节,以及诀窍。因为初始权益1000W,加上市场毛利非常高,组数有比较少,意味着后期的权益会极高,那么线的质量会非常明显,也就说如果情况允许,咬着牙也要建设柔性线而不是自动线,虽然两分差距很小,但是在一个极大的权益权重之下,分起到了杠杆的作用,所以虽然我第一次的权益比第二次高,但是分数却比第二次少了,就是因为第一次的方案结束时有10条自动线,而第二次结束时只有3条,在高权益的情况下达成了反超。在最后一次考核中,因为前两次的经验,我选择了8柔开,虽然相比之前少上了线,但是由于我是为了做P3P4防止现金流断裂而做出的减产决定,虽然产能少了,但做的都是高利润的P3P4,而且有8个3交货期的P4,而其他人很难吃满这多的P4,所以广告也比较省,通常P4第二年广告都会有二轮单,相比第二次第二年权益1300W左右,最终考核里第二年直接做到了1500W的权益,从而打破了之前两次的瓶颈。因为之前两次即使我前期非常顺利,但是也做不到第三年建满柔性线,只能建到15条线,或者上自动线,因为有一个现金缺口卡在这里。第三次我第一年减了产,以退为进,反而做到了这一点,第二年就上了两条柔性线,第三年又上了10条柔性线,第四年就能做到20条线满产,还都是柔性线,所以我在第四年通过转产几乎拿满了所有的产能。基本上在第二年拿完单,就决定了这一局里坐上了火箭,且无人可望其项背。当然了这一切都是因为组数不满,且大家水平普遍不高,如果是在一个高端局的情况下,买厂房至关重要,因为后期大家产能都大,一定不可能拿满,既然无法做到大量开源,那么就是考验各个组节流的时候,谁能够优先买下厂房,谁拥有健康的现金流和财务情况,谁就能苟在同等订单的情况下制霸。而广告策略就是通过P3P4来做高利润,提高利润率,再通过P1P2甩卖产能,上述的一切技巧细节,都要建立在一个优秀的广告决策情况下,如果广告失误或者跳单了,一定要有应急的方案,能够尽量做到止损。关于这门课的操作总结到此为止,接下来我想说一下我对沙盘的见解。我们所接触的沙盘到底和大富翁有什么区别呢?我个人认为,大富翁只是单纯的数字叠加,运气即是王道。而在沙盘里运气固然重要,战略眼光和细节操作才是至关重要的胜负手。尤其是里面关于贷款,物流,财务报表等一系列内容都是简化版的企业运营模式。有道是万变不离其宗,掌握沙盘确实可以让人能够对财务知识和企业运营有一个比较浅显的理解。尤其是现金流的概念,在我看来,单单通过理论和书本知识,确实很难深刻体会到现金流的重要性和它的存在。在沙盘里,通过学****和操盘,能够很明显地感受到它,也能够对有更为深入的了解,从而理论运用于实践,是财会专业最棒的课程之一。我接触沙盘快四年了,从一开始的茫然到初步了解的惶恐,再到虚心总结,成竹在胸,我觉得沙盘不单单是专业性质的提