文档介绍：“”连锁超市双11促销方案摘要:具有自身一定的优势,但也同时面临着很多挑战,双十一是一个很好的契机,虽然是电商的节日,实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础,结合自身特征和双十一的影响,综合分析了连锁超市的市场营销策略。关键词:连锁超市营业额营销策略目录一、背景1二、活动目标1三、连锁超市的市场现状1(一)连锁超市介绍1(二)的市场竞争情况2三、分析3(一)优势分析3(二)劣势分析3(三)机会分析3(四)威胁分析3五、双十一4p营销组合策略3(一)产品策略3(二)价格策略4(三)促销策略4(四)渠道策略6六、成本预算6七、各部门分工6八、评估总结7一、背景由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”,并逐步发展成为零售企业的龙头老大,其足迹几乎遍布世界各地,获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在,已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日,人们在双十一会疯狂购物,所以这对商家来说是一个很好的商机,应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案,在双十一大获全胜。二、活动目标双十一除了是电商的节日,也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机,能创造一个销售奇迹。在双十一期间的活动目标是:,提高毛利率;,培育忠诚度,增加新顾客;,巩固并提升超市形象;,加速资金周转;,引导消费者接受新商品;。三、连锁超市的市场现状要想做好营销,首先得了解自己的品牌,以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识,做到良好的市场评估调研,认识到市场的竞争状况和潮流趋势,只有这样,才能很好的开展有效的市场营销工作。(一)连锁超市介绍是一家美国的世界性连锁企业,总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。公司有8500家门店,分布于全球15个国家。在美国50个州和波多黎各运营。主要有购物广场、山姆会员店、商店、社区店等四种营业态式。本文主要分析某地购物广场在双十一的营销策略。(二)的市场竞争情况当前在的超市已经在试营业阶段,这对于来说又将是一个新的挑战,众所周知,也是一家非常具有实力的零售业大亨,它的国际排名仅次于,排在世界第二。所以肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远,两家超市的辐射地区势必有很大的冲突,所以必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大,稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的与在软硬件方面的对比情况:四、分析(一)优势分析具有很强的规模效应,在一定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新,并购买卫星打造强势供应链管理,具有高度规范化经营理念,科学化营运营销,具有特色培训体系健全化等显著特点。(二)劣势分析运营成本高,规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。(三)机会分析目前零售业的发展形势很好,市场前景好,及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。(四)威胁分析存在现实的和潜在竞争者多,且市场风险因素较多。五、双十一4p营销组合策略i(一)产品策略可以根据市场细分的原则,在选定的目标市场内,确定消费者需求,有针对性地在双十一前囤积不同种类的货物,以满足不同层篇二:商场超市常用创意促销方案对商场超市来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多商场超市面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。商场超市创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:,这是普遍的促销方案