文档介绍：“猫抓老鼠”故事新解“猫抓老鼠”故事新解曾经听说过这样一个故事:有一天,主人带着猫去屋子里抓老鼠,猫终于看到了一只老鼠,一直追赶它,追了很久仍没抓到。后来老鼠一拐弯,不知道跑到什么地方去了。主人看到这种情景,讥笑猫道:"大的反而抓不住小的,".猫回答说,"你不知道我们的两个的"跑"是完全不同的吗,我仅仅是为了一顿饭而跑,而它却是为性命而跑啊,".猫如此,人亦不例外。正如,一位大企业的老总,问美的老总,"为什么美的促销员、业务员和区域销售经理都像疯子和狼一样的卖货啊,而我们的人员却总好像是老牛拉破车一样,".美的老总说,"那是因为你的员工再怎么为你卖命工作,他最多只能得到一顿丰盛的饭,而我们的员工只要在美的为我拼命工作的话,他一辈子的饭都可以解决了,而且很丰盛".主人想,猫也说得对。我要想抓到更多的老鼠,就得想个好办法,让猫也为自己的生存而奋斗。主人思前想后,觉得有必要引入竞争机制,在竞争中表现优秀的猫会得到非常丰盛的奖赏,同时,竞争中表现很不好的则没有奖赏。于是,主人就多买了几只猫,并规定凡是能够抓到老鼠的,就可以得到五条小鱼,抓不到老鼠的就没有饭吃。刚开始,猫们很反感和不适应,但随着时间的推移,也渐渐适应了这种机制。这一招果然凑效,猫们纷纷努力去追捕老鼠,因为谁也不愿看见别人有鱼吃,自己没有吃的。因此,主人也轻松和安宁了许多,不再日夜睡不着觉了。这种薪酬设臵在营销系统中,却是被众多的企业拿来屡试不爽。尤其是针对销售系统中的区域经理、业务人员和促销人员。这是一种典型的论功行赏按劳取酬的薪酬设臵制度,针对中小型企业在市场开发初期阶段,是一种相对比较合适insulatingpropertiesofair...GB/-2001testmethodsfornaturalfacingstonespart4:B/-2001testmethodsfornaturalfacingstones5thpart:testmethodforscleroscopehardnessGB/-2001testmethodsfornaturalfacingstones6thpart:testmethodforacidresistanceGB/-estmethodsfornaturalfacingstones8thpart:byuniformstaticpressuredifferenceteststonemountedStructurestrengthtestmethodofGB/-200113,sealanttechnicalstandardsofarchitecturalcurtainwallconstructionwithSiliconsealantsiliconebuildingsealantGB/T14683-2003GB16776-2005JC887-lasscurtainwalljointsJC/T882-2001JC/T883-2001moldforbuildingstonebuildingsealantsealantJC/T885-2001elastomericsealantforinsulatingglassJC/T486-200114,buildingcurtainwallfastenersf