文档介绍：惠氏奶粉促销计划一、惠氏奶粉品牌简介惠氏奶粉是惠氏公司(WYETH)的产品之一,惠氏是全球500强企业之一,也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。惠氏在婴幼儿营养品的研制和营销方面有着近百年历史。通过继承和创新,惠氏在婴幼儿营养品领域创造了众多的里程碑,不断推动着婴幼儿配方奶粉行业的发展。在很多国家及地区,惠氏产品都受到医护人员、营养专家和消费者的高度赞誉。其产品有爱儿乐妈妈(孕妇奶粉),爱儿乐(0-6个月),健儿乐(6-12个月),幼儿乐(1-3岁),学儿乐(3-7岁)等。自上世纪80年代中期惠氏营养品进入中国市场以来,惠氏在中国的业务已经取得了长足的发展。惠氏奶粉一直都是许多中国妈咪给自己的小宝宝的购买奶粉的首选,惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝。在中国的乳业市场上,惠氏正以它卓越的品质和用户赞不绝口的口碑在乳业领域里一路高歌前行,惠氏奶粉也正以它对中国宝宝的关爱而迈向未来。二、免费类SP——包装外赠品1、具体内容:国庆乐翻天惠氏送大礼(1)一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)2罐(900g/罐)或6盒(400/盒)送益智亲子童话书一套或益智拼图系列一套。(2)一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)4罐(900g/罐)或12盒(400/盒)送宝宝成长纪念册一本或宝宝手足印一个。(3)一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)6罐(900g/罐)或18盒(400/盒)送宝宝多功能学****桌一个或宝宝健身车一辆。(4)凭电脑小票到超市服务台领取礼品。(5)本活动仅限惠氏金装幼儿乐/学儿乐,其他产品不参与本次促销活动。(6)图片及供参考,礼品以商场实物为准。(7)礼品有限送完为止。(8)本活动不能和其他促销活动同时参与。(9)本活动最终解释权归上海惠氏营养品公司所有。2、促销时间:9月20日到10月10日3、促销地点:长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、家润多超市共18家。4、促销原因:(1)国庆购物热潮,提高销售量。(2)气温逐渐降低,奶粉旺季即将来临,扩大市场份额,培养消费者消费****惯。(3)竞争的需要。(4)从家长期望孩子聪明健康的角度出发,所以礼品与宝宝成长与学****密切相关的,这样比较能吸引消费者。(5)大部分奶粉品牌都会选择赠送儿童玩具或母婴用品的这种简单明了易操作的促销方式。5、人员与物资准备:(1)每个超市配促销员一名,海报一张。(2)礼品的准备。(3)需要与超市提前沟通落实堆头陈列和POP悬挂问题。(4)在惠氏官网上发布促销活动消息。(5)与超市提前沟通礼品的领取问题。6、费用预算:海报费用:5元一张*18=90元推头费用:50元一天*20*18=18000促销员费用:70*20*18=25200礼品费用:预计本次促销活动一次性购买一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)2罐(900g/罐)或6盒(400/盒)的消费者为300名;一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)4罐(900g/罐)或12盒(400/盒)的消费者为200名;一次性购买惠氏金装(幼儿乐/学儿乐)6罐(900g/罐)或18盒(400/盒)为100名。所以礼品费用为:28元(益智亲子童话书或益智拼图系列)*300=8400元68元(宝宝成长纪念册或宝宝手足印)*200=13600元128元(宝宝多功能学****桌或宝宝健身车)*100=12800总费用共计:90+18000+25200+8400+13600+12800=78090元。7、操作难点:(1)礼品的品牌、质量、价格等选择。(2)前期堆头的落实。(3)谨防通路拦截赠品。三、优惠类SP——退款优惠1、具体内容:惠氏岁末年初感恩大回馈(1)一次性购买惠氏金装奶粉幼儿乐或学儿乐3盒退款21元,买6盒退款54元、买9盒退款99元。(2)一次性购买惠氏金装奶粉幼儿乐或学儿乐1罐者退款20元,买3罐退款90元、买5罐退款150元。(3)退款方式:结账时当场退款。(4)本活动不能和其他促销活动同时参与。(5)本活动最终解释权归上海惠氏营养品公司所有。2、时间:2011年1月18日到2011年2月17日(农历2010年12月16日到2011正月15日)。3、促销地点:长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、家润多超市共18家。4、促销原因(1)利用岁末年初购物热潮,提高销售量。(2)岁末年初各大品牌纷飞进行促销抢占市场。5人员与物资准备(1)每个超市配海报一张。(2)需要与超市提前沟通落实堆头陈列和POP悬挂问题。(3)在惠氏官网上发布促销活动消息。(4)和商场协商退款问题。6、费用预算海报费用:5元一张*18=90元推头费用:50元一天*30*18=27000退款费用:预计本次促销一次性购买惠氏金装奶粉幼儿乐或学儿乐3盒的消费者为500名,购买6盒的消费者为300、买9盒者的消费者为200名,一次性购买1罐