文档介绍：网络营销策划方案目录一、 网络市场环境分析 -1-(一) 宏观环境分析 -1-(二) 企业现状分析 -1-(三) 消费者分析 -2-(四) 网上竞争对手分析 -2-二、 网络营销市场机会与问题分析:SWOT法 (―)、优势(Strengths): ・3・(二) 、劣势(Weaknesses): ・3・(三) 、机会(Opportunities): -3-(四) 、威胁(Threats): -3-三、 网络目标市场及定位 -4-四、 网络营销战略:4P战略 -4-五、 网络营销推广方案 -5-六、 策划方案各项费用预算 -7-七、 预期收益及风险评估 -7-(一) 预期收益 -7-(二) 风险评估 -7-八、 附件 -7-一、网络市场环境分析(-)宏观环境分析1•政治环境(Political)《2011-2015年中国饰品市场分析投资策略研究报告》是在大量周密的市场调研基础上,主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家商务部、中国海关总署、相关行业协会、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。立足于当前经济整体发展形势,对后危机吋代中国饰品行业的发展形势与前景、市场竞争格局与企业、投资策略与风险预警、发展趋势与经营建议等进行深入研究,并重点分析了饰品行业的前景与风险。经济环境(Economic)随着经济水平不断提高,消费者消费能力也在□趋增长。爱美不光只是女人的天性,每个人都有追求美的权利。作为修饰之一的饰品,需求量也在不断飙升。面对当前全球的经济危机,消费者更有趋于理性化的倾向,更注重产品价值。社会环境(Social)“生活艺术”和“身体美学”等概念已非常流行,对于美的追求已成为当今的趋势,对人们的生活起到了积极的作用。美的艺术不仅可以陶冶人的情操,强健人的体魄,还能提高人的生活质量。随着现代文化的发展,女性对口身美的追求更为强烈,对饰品的期望也越來越高,她们已经不再仅仅满足于原来昂贵的珠宝、金银等饰品。新颖、前一卫的款式、高调、流行的色彩成为她们首选口标,珠宝、金银等饰品难以具备的,却正在成为她们青睐的饰物。4•技术环境(Technological)随着各行各业整体生产技术水平的快速提高,饰品行业也不例外。然而,通常意义上的珠宝、金银的饰品,由于主体材料本身的特性,在款式构造、色彩搭配等方面都难以满足现今消费者,但丰富多样的款式和齐色齐样的色彩,却很好的满足了现代女性对艺术和美的独特追求。企业现状分析店铺信誉:卖家信用三颗钻,交易量逐步增加店铺装修:装修方而欠佳,正逐步改进纠纷争议:无退款纠纷,无投诉服务态度:热情真诚,服务周到(三) 消费者分析近年来,由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以H己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施。一定要紧跟时尚的步伐,不可脱离最新、最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖、够时尚,买家一般只要看上就会恋恋不忘的。(四) 网上竞争对手分析网上买饰品的店铺真的是数不胜数,比如哎呀呀,新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌,在顾客的心中有着较好的印象,还有较好的经营手段,又有雄厚的资金作后盾。随着电子商务的快速发展,越来越多的人看到了这巨大的肥肉,都在网络上建立自己的供货平台,更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货,销售、供货、运输一体化。二、网络营销市场机会与问题分析:SWOT法现在的网络消费者特征:。具体为:人们越來越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜,一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品,女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过,小饰品单个买起來不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”,本来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种讣人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势,推出了充满个性元素的时尚前沿饰品,面对青春女性“疯狂”地消费大市场,魅力无穷大。(一) 、优势(Strengths):具有一定的新鲜感,可吸引消费者的注意力。产品多样化,价廉物美。具有一定的创造性,宣传意识强,促销有一定的诱惑力。店面装修新颖,并且干净、整洁。服务态度热情周到。,跟上时代的脚步。本店的产品种类较多,样式齐全,而且漂亮,惹人喜爱,适