文档介绍：考核制度一总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效,提高工作效率,争强公司的活力,强调员工的工作积极性,特制定此考核制度。第二条绩效考核针对公司业务人员的工作表现。第三条本制度适用于所有业务员工,色括经理(不含试用期内的员工)二考核方法第四条考核在工资待遇方面有如下体现,对业务人员的考核,采取刀度工作表现考核的方法。具体间考核表。考核采取业务人员属地政策:区域划分和任务额如2人员/额度齐飞李景东夏懂哲周群合计区域鞍山、辽阳、铁岭本溪、丹东、大连抚顺、阜新、葫芦岛朝阳、营口、锦州销售额180180200180740费川毛利润18182()1874沈阳和锦州由公司经理负责所属地由大人提供信息协作,依如下几种情况分配记入业绩考核:经理与业务人员见得分配:业务人员不知道客户需求信息,由经理独立作单销售,按毛利润10%提取记入业绩,归属地业务人员业务人员只知道客户需求信息,市经理独立作单销售,按毛利润20%提取记入业绩,归属地业务人员业务人员知道客户需求信息,并且准确掌握客户的资金情况,主管人员,购买时间等具体情况,由经理协作销售,按毛利润35%提取记入业绩,归属地业务人员业务人员知道客户需求信息,并且准确掌握客户的资金情况,主管人员,购买时间等具体情况,并做到邀请客户上门演示介绍产品的,由经理协作销售,按毛利润50%提取记入业绩,归属地业务人员业务人员与业务人员间的分配:非属地业务人员只知道客户需求信息,由属地业务人员独立作单销售,按毛利润80%提取记入业绩,归属地业务人员非属地业务人员知道客户需求信息,并且准确掌握客户的资金情况,主笛人员,购买时间等具体情况,由属地业务人员协作销售,按毛利润60%提取记入业绩,归属地业务人员非属地业务人员知道客户需求信息,并且准确掌握客户的资金情况,主笛人员,购买时间等具体情况,并做到邀请客户上门演示介绍产品的,市属地业务人员协作销售,按毛利润20%提取记入业绩,归属地业务人员公司年初为销售人员制尬毛利润和销售额作为定量考核标准(以利润为主,销售额为辅,毛利润/销售额)=10%)年度完成既定的任务额,%提成。%提成。业务人员任务额在120万即可获得5%提成。业务人员任务额在6()万即可获得2%提成。年度完成既定的任务额,且超额,(a和b)档业务人员可获得超额部分的净利的20%提成,c档业务人员可获得超额部分的净利的15%提成,d档业务人员可获得超额部分的净利的10%.年度完成既定的任务额50%以下,公司将视情况给予其警告、降级使川或辞退。每月公司保附业务人员基本工资的10%,由公司统一管理年底与奖金提成发给员工每刀任务达成率小于等于50%,定量工资按50%开,达成率大于50%,按实际达成率开话费按销售额的千分之二点五补发到工资销售回款要及时。如果超期则对当事人迹行基本工资的20%扣留,利息1%,直到回款补发工资第五条 业务人员基木工资制定标准:根据业务人员和公司协商制定合理的年销售额和毛利润(毛利润/销售额)=10%)考核标准设立工资档次:刀基木工资二计划毛利润*24%/12例如:甲业务人员年计划销售额180万年毛利润至少18万刀基木工资=18*24%/!2=3600经理系数为15%费用控制:4%人员/定额毛利润销售额费用基本工资第