文档介绍：摘要任何一个行业的兴盛,都离不开市场对该行业产品的需求,乳品行业亦是如此。据悉,2000年,我国乳品消费总量为962万吨,;2001年,全国人均奶类占有量比上年增长21%,。但这一数字与世界各国相比,还是非常低的。根据联合国粮农组织提供的资料,,,,印度为66公斤,。因此,中国的人均奶制品供应量可以说低得惊人,这就意味着我国奶制品市场的潜力很大。李子园公司在中国奶制品市场上受到很大的冲击,这份策划在于为李子园公司提高产品知名度以及产品销量等方面作出努力。本计划通过进行市场调研活动,并在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成为浙江李子园牛奶食品有限公司寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化的设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录一、市场分析(一) 企业的目标和任务 1(二) 当前市场和战略描述 1当前市场状况 1战略描述 2(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势 2(四) 外部环境分析 3经济 3法律法规 4成本 4竞争 45・技术 56. 社会因素 5(五)内部环境分析 5二、 营销策略(一) 营销目标/预期收益 8(二) 目标市场描述 8(三) 营销组合描述 9产品策略 9定价策略 10分销策略 10促销策略 10建议 11(四) 定位分析 11三、 活动计划(一) 活动日程安排 12(二) 评估程序 15“李子园”甜牛奶乳饮料仙林大学城营销策划书—、市场分析(-)企业的目标和任务屮国饮料市场目前组成了国产品牌和进口品牌一争高低的竞争格式,正在这个高度竞争的市场中,不管是拥有雄厚资金的国外品牌,还是鼓吹民族精神的国产品牌,都正在使出浑身解数为木企业争得一-席之地。正在这个同类产品高度同质化的市场领域,浙江李子园牛奶食品有限公司一直将做大做强“李子园”作为对社会的责任,争取在未来的五年内:建成养殖基地50个,带动农户4万户;同时加大科技投入、科技创新力度,努力实施科技项Eh通过完善企业体制和机制,不断提高企业档次和经营水平,早H走上集团化经营道路,最终为未来全世界的健康事业建功立业。(-)当前市场和战略描述1、当前市场状况近年來,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益捉高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但出于我国农村经济不发达,人均收入低,有关数据显示:农村居民人均收入5153元,%,%,今年农村预计还会增长,同时社会消费品零售总额在增加。据权威人士预测,未来5年乳饮料市场容量将达到400亿元的规模。屮国乳饮料市场在未来几年内,仍将保持18%以上的高速发展速度。忖前除牧区自产自销以外,奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。人均奶制品消费量很低。,,农村居民人均消费2千克,与世界水平尚相差甚远。然而,据有关资料显示:近年来,我国乳品加工业发展迅速,行业年均增长率在25%~30%之间,液态奶产量的年均增长率也在60%左右。这种增氏带动了整个产业链的发展,也促使乳品消费方式发生了根本性变化-一乳饮料蓬勃发展,牛奶产品由单一的纯牛奶裂变为诸多牛奶品类,如早餐奶、高端奶、调味奶、高钙奶等;消费者不再追求单一的鲜奶消费,消费者对牛奶的购买****惯已由过去的单盒、单袋购买变为整箱购买家庭消费为主。这就为“李子园”甜牛奶乳饮料在南京W场提供了发展空间。曲于前几年三聚氤***的事故,使得人们对于牛奶的安全有了怀疑。虽然政府很注重这次事故,但三聚氧***事件造成消费者对奶制品有了防范心理,从而造成奶制品市场的极度不稳定。所以政府不断要求各个牛奶企业能够更好的做好检查系统,同时对三聚锹***事件给奶制品带来的市场停滞给与扶持,保证给大家一个健康安全的环境。2、战略描述浙江李子园牛奶食品有限公司成立于1995年4月,位于索有“屮国南方奶牛之乡”之称的金华市,是一家集创办牧场、乳制品研究开发、生产加工和营销于一体的有限责任公司。H前,李子园已经发展成控股10多家子公司,年包装生产数十万吨牛奶以及果蔬汁和其他特种乳制品的人型企业。公司产品先进的设计和包装也展示了公司在食品行业与时俱进、保持市场前位的精神面貌。李子园人的努力拼搏精神和采取的灵活机动的市场适应力是企业有史以来保持长盛不衰的根本:一个将为消费者送上最美味、最高质量的产品视为使命的领先的名牌企业。公司现有员T2700余人,其中大中专以上学历有351人,乳制品专家、高级工程师12名,专业技术人员91名。,配有20多条自动化液态奶生产线,年生产能力达30万吨。目