文档介绍：湖州职业技术学院高等职业教育市场营销专业毕业论文学生姓名 乐凯航学 号05351312指导教师 肖胜昔班 级 市营0503班【摘要】屮泰牌蜂产品宁波代理商为了开拓宁波市场,决定进行系统的营销策划,以便更好地占领宁波市场。本文运用PEST分析、SWOT分析、五力模型分析等方法对宁波蜂产品市场进行系统分析。并在全面分析的基础上,提出了系统的营销策略。【关键词】哈药,中泰,保健品,蜂产品,营销策略目录一、 哈药集团•哈尔滨中泰医药有限公司中泰牌蜂产品的背景资料 1二、 宁波保健品市场的环境分析 1(-)宏观环境分析 11法律法规 1经济环境 1社会文化 25.□然环境 2(-)微观环境分析 2竞争者分析 2顾客分析 3(1) 代理商分析 3(2) 终端消费者分析 3三、 SWOT分析 3(一)机会 3(―)威胁 4(三) 优势 4(四) 劣势 5四、 营销策略 5(-)产品策略 5(-)价格策略 6(三) 渠道策略 6(四) 促销策略 6五、 总结 7六、 参考文献 8一、中泰牌蜂产品的背景资料哈尔滨中泰医药有限公司是具有独立法人资格的股份制公司,系哈药集团下屈企业,是专业从事蜂产品、保健食品开发、研制、销售的商贸企业,公司依靠哈药集团强大的科研与生产能力,确保了产品的质量和功效。2003年,公司已通过国家GSP认证,拥有“屮泰”、“厚徳”两个注册商标,三大类十个具冇自主文号的品种。其屮“屮泰”牌蜂产品为本代理商所代理的产品。公司蜂产品主耍包括:中泰牌蜂胶软胶囊。采用大兴安岭天然蜂胶为原料,先进的生产工艺加工而成,有效成分总黄酮含量高。组方中加入维生素E,保健功效更加显著。屮泰牌蜂王浆软胶囊。釆用大兴安岭天然蜂王浆为原料,采用低温冻干技术去掉王浆中的水分,使含水量低于2%,并在低温下粉碎至100R,使蜂王浆更容易吸收。组方加入维生素E和大豆软磷脂,保健功效更加显著。中泰人秉承“以人为本,致力丁人类健康事业”的经营理念,遵循“质量中求生存,服务中求发展”的质量方针,以具有高开发难度又为人类迫切需要的产品为开发重点,以奉献给大众科技含量高、质优价低的保健品为指导思想,凭借哈药集团强大的生产、科研实力,雄厚的资金、技术实力,开阔的运作思路,不断开发新产品,力求为人类健康作出更大贡献。二、宁波保健品市场的环境分析(一)宏观环境分析1-法律法规近年来,蜂产品的益处和带来的效益渐渐为人们所熟知,在有关部门的大力支持下,蜜蜂产业得到健丿隶快速发展。但随Z而來的掺假、造假问题也受到了有关部门的关注。为此,国家质检总局和国家标准化管理委员会已于2005年10月26日公布了新修订的国家强制性标准《蜂蜜》(GB187962005)o该标准是由国家蜂产品检测中心和南京老山药业股份公司共同负责起草,弥补了我国在这一领域多年來只有推荐性标准的遗憾,为蜂产品的生产和销售提供了法律保障。经济环境2007年,宁波市区居民人均可支配收入达22307元,%;总量居15个副省级城市第3位,增幅居15个副省级城市第11位。人均食品支出5150元,%o人均滋补保健品支岀194元,市场总量约11亿6400刀元,%0在居民收入持续快速增长的支撑下,宁波市区居民消费水平不断提高,生活质量进一步改善,消费结构日趋升级,消费水平在2006年的基础上继续较快增长。社会文化随着生活水平的提高,人们对健康保健日益关注,因此近年來,营养保健品一直是一个相对活跃的行业,也是一个居民消费的热点。在调查的宁波市居民中,%的人过去一年中曾经购买过各类营养保健品。他们购买这些保健品的目的主要是为了自用(约占总数的四分之三),%的人即用來送礼也用來自用,%的人单纯是为了送礼。在保健品中,蜂产品是大众食品,知道的人很多,了解其功效的却很少。因此,人们对蜂产品并没有形成消费习惯,也没有一个客观的评价标准。因为保健品不是药品,是不能宣传其功效的。所以增进消费者对蜂产品的了解是目前急需解决的问题。人口环境宁波市于2000年进行第五次全国人口普查。普查数据详细地反映了宁波的人口状况。数据显示2000年宁波市常住人口5963362人。其中男性3031634人,女性2931728人,。全市外出人口为799067人。其屮,在省内流动的人口是657283人,出省外流动的人口是141784人。全市外来人口1355749人。其中,省内流入的人口是743702人,省外流入的人口是612047人。2000年宁波市常住人口中,男性为3031634人,女性为2931728人,。自然环境目前宁波全市存在职业病危害的企业共有4100余家,接触冇毒、,这些有毒、有害企业