招商技巧培训课件.ppt

文档介绍：招商技巧
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11/11/2017
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招商的概念
一个说服别人采取能给他们自己带
来好处的行动过程
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成功招商者的十颗心
开放、乐观、积极(开心、主动心)
对公司保持热情和诚意(热心、诚心)
知难而进、锲而不舍(决心、耐心)
三人行、必有我师(虚心)
计划和应变(细心、花心)
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目前的形势
概述目前的形势
在幻灯片上简要地列示,口头讲述详细情况
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成功招商者的形象
仪容仪表
服装首饰
谈吐举止
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课程的主要内容
柜位规划与定价策略
签约规范
成功招商(换位招商)
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柜位规划与定价策略
柜位规划策略
一楼是手机形象店、电信营运商;
二楼是手机专卖店、品牌电脑区、笔记本电脑区、数码产品区
三楼经营软件、耗材、办公设备及外设、电脑组装机、电脑周边设备等。
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柜位规划与定价策略
定价策略
定价基本步骤
对称定价法
均匀定价法
根据竞争对手定价
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签约规范
合约(协议)要点解读
签约流程
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成功招商基本步骤
收集客户资料
电话联系
自我介绍
赛博华银数码广场介绍
了解对方背景
辩明需要
推销柜位
克服异议
促成交易
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