文档介绍：序号编号生效日版本修改内容提出者核准1JH-Ⅲ-HR-029-0012011/09/16A/0新制订高金燕柳新荣2JH-Ⅲ-HR-029-0012012/01/04A/-;--Ⅲ-HR-029-0012012/12/31A/,截止时间修改至次月20日前。(销售目标达成率、新产品销售占有率、工作计划完成率、产品及公司宣传、学****能力)变更。,A等的对应分值变更为121-133分。、了解工作任务和努力的方向,让销售经理充分了解下属的工作状况,同时促进系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成,根据本公司《员工绩效考核管理办法》之规定,特制定本文件。(以下简称为“公司”)食品配料部的销售代表。。、修改、废止的起草。、修改、废止的最终核准。:由各区域的销售代表每月在OA中自行发起《销售代表月度考核表》,提交当月的数据进行自评,区域销售经理根据该员实际的工作业绩和工作态度,对照考核指标项对被考评人进行审核、评分,总监助理负责复核分数并监督考评的公正和客观性,对明显不符合、有失公正的情形有权驳回;销售总监核准,人力资源部绩效专员进行考核等级确认并按照本办法发放奖金。::遵循SMART原则:绩效指标必须是具体的(Specific)、必须是可以衡量的(Measurable)、必须是可以达到的(Attainable)、必须是实实在在的,可以证明和观察(Realistic)的;指标必须具有明确的截止期限(Time-based)。::对销售代表进行每月一次考核,考核其当月的工作完成情况,当月的考核表发起时间截至次月的20日前(以主管最终核准的时间为准),如11月份的考核表,至迟在12月20日前到达人力资源部,若截止日适逢休息日,需要提前一个工作日。当事人逾期发起或主管未在规定时 间前完成审核的(被考评人需主动跟催审核的进度),则以自动放弃考核论。:每年开展一次,主要总结销售代表当年度的工作业绩,回顾过去,展望新的一年,为来年的晋升和职务调整、培训计划等做参考。考核时间一般为次年1月15日-3月31日之间,具体实施方案以人力资源部的公告为准,见《销售代表年终考核表》。:销售代表的考核指标及分值包括关键业绩指标KPI(分值90分)、能力素质指标(分值10分)、行为态度指标(分值10分),满分110分。考核指标分值评价标准关键业绩指标销售目标达成率30考核目标值为100%,每低于1%,扣1分,低于80%,该项考核分为0;每高3%,加1分,最高10分;新产品销售占有率10目标值为同比增长20%,每低2%,减1分;每高10%,加1分,最高加5分工作计划完成率10客户开发:,商机关联行动10个;低于一个扣1分;2、当月跟踪意向客户成交目标值为6个,每低少于1个,扣1分,低于3个,该项考核分为0;10样品调试:当月调试样品客户数目标值为15次,每低于1次扣1分,低于5次,该项考核分为0;5意向客户开发,考核目标值为15个,每少3个,扣1分,低于5个,该项考核分为0;增加关键联系人5人;每月提供竞品信息单1张,竞品订单2张,少1张此项为0;客户订单15按照管理市场的规模下达销售人员间接客户订单额,实行坎级积分:;、香浓、红晶花按照销售*,三合一系列按照销售*,茶叶按照销售*,果多维按照销售*,OEM按照销售*;:完成百分率系数得分70%以下0070%-85%%-99%%-105%%-120%%,每少一张扣1分;,每少一张扣1分;能力素质指标客户沟通能力5客户行动记录目标值50次,每低于5次,扣1分,低于20次该项考核分为0。(包括样品调试记录)报告、报表提交及时率5出差报告、月销售报表及时提交,不在规定期限内提交的,此项考核分为0。,勇于承担主管临时交办的其他工作;(5分)