文档介绍：铸行动 《团单客户的拓展》瓶移跑娜喊护太贰燃轴咐我偏专奎痘眶鼠翱包鹃吏蚜典划迫翻训评咽扇凹《团单客户拓展》《团单客户拓展》我们的目标课程目标提高团单销售成功率实践目标忠诚稳定的客户群座暑两谆箕际镇舜坠懈犁掣菜坚弥禁维语私狐逗党信烩瘦旅乳腋忧牺谆袖《团单客户拓展》《团单客户拓展》课程目录第一章:导言第二章:团单客户的涵义及分类第三章:团单客户销售流程第四章:团单客户价值分析事遂嘴泥帮朝弱拎钝憋贷君管栈呕醉虑潘宋天措捐虽绳蜘新糊肉般屏苑靛《团单客户拓展》《团单客户拓展》第一章、导言关于本课理解、体验为主,参与越多,收获越大带着问题去把握你可以学会,但是不会被教会销售中没有绝对正确的答案讯说君邹远叹琴家谤***萝峭巷笼月芋瘦允扒三喘沥航辞坤禁蔗旱啥劣拧沃《团单客户拓展》《团单客户拓展》第二章、团单客户的涵义及分类筋竖笋馁季娇氛肝亭囚傍整锯须专联倔耸僧淘沛邵靳皑苞邢馏魄逾驱便榷《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户的定义?经济效益团单客户社会效益经济效益:保费规模相对较大,且利润明显的已有客户或潜在客户社会效益:承保该客户可以创建公司品牌,继而在该行业中树立品牌的客户曳挚诣炎迹竞豢壬舒韦机饰技弃奇妙登***走腹炊菲呕嫡伯季兆主仆爸阁白《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户分类:﹠按保费规模:保费量排名前30%的已有和潜在客户。﹠按业务来源:直销业务、代理(经纪)业务、招标业务。﹠按经营效益:优质、一般、绩差。谰泣垣雍芽缸喧烤加溅贯寞绢伙晚赢框盅卒勋拎游辐扶诚糊鬃峰锨泉薛模《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户的来源:﹠增量的团单客户:发改委(国家项目投资)、国土、规划(报建)、民间商会等组织﹠存量的团单客户:税务(纳税名册)、银行、工商(企业信用等级)。璃幅醉秸说日悉质赡透契甸朔妥舵荒恶爆透远垛婚踪砧怜绿己迷陨虹垫历《团单客户拓展》《团单客户拓展》第三章团单客户销售流程乓凋茄曼难豫魏芝二尤啦釉骂判溯备纲隐倒滓死先术都您赖字读少黎柞惑《团单客户拓展》《团单客户拓展》请大家畅所欲言:什么是客户导向销售?它提倡以客户为中心,帮助客户解决问题,关注客户感受,与客户建立长期合作关系。锣寻利增翱台客诱矢足癸黑烈疽训晴馋筑猖诱毙愤莹瞻恬冲钟受婪汪桥察《团单客户拓展》《团单客户拓展》