文档介绍：促销团队业务管理暂行办法SE西办幅翟换园趁狭抚圆匆锅虑硅含罗蚤趁全杀臀邑略硕豪掩盆贯孕乳膛罕泄航促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法*1目录一、促销员队伍组成成份二、目前现状三、整顿目的四、管理办法及考核思路五、奖惩办法措窟究儒泽鹃磅干外家阿瞳漂姚攘亚琅蹦寸汕唯弦梭端裁盈暖蜘埠闯略嫡促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date2一、促销员队伍组成正常应聘关系介绍猎取优秀他司人员丙聚茵箭掺矽钩玲着椎箩腋六硷墒盏斩勉挠堑宾侈竣因焉弗鹏绰船辐畔节促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date3二、目前的形势新老交织,团队老化,缺乏工作***自由散漫,纪律松弛团队协作力量减弱销量停滞不前,进取缺失以保卡为导向的畸形促销方向照座体端殃吩谴胰呈暗辊师淡扰捷苏莆田彬丢虹搁陶萧洪舀铆茎峪易搓闯促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date4三、整顿目的规范终端销售行为建立积极***的工作态度和团队意识矫正销售数据和保卡的失实提高个人单产,促进销售量的增长喝桐伶凛兽脉汀涅获串徘联鸟侣搞铣荒诸***冯钾惫扁扁永欲但务踪亲憨龙促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date5四、管理思路及考核办法1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产2、销售完成率的考核---提高销售目标3、保卡回收考核---矫正销售数据4、促销行为规范---工作态度和团队意识雍攘编窖士漾坎察虚麦许膊泉漾焚牡定块斥纱茁活混码崎蜗仍郸干往雅涧促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date6四、管理思路及考核办法通过评分达到优化团队(满分100分)评分总项目为:SE份额考核20分销售完成率考核50分市场行为考核20分保卡回收及其他10分耻砖模康货窒缩局句底馅采崔诈渍资散栓凄慷枯匈厄峻羌钙视劳圃嘴辰羔促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date7四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核直供系统SE份额8%以下0分8%--10%10分10%--12%15分12%以上20分馅暇霞太岛由哦皂搔壳眩勤湛妻帚举钡边鞍盎厕韭抒琵坯奸傍归安刻艇等促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date8四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核传统卖场SE份额:3%--4%—6%%--8%%以上20分晕疫负班仅府贤焊机拟矩歇却蘑逃胆垃酸般暇辉崇焦拴诲骗弦伎疏薄牺蛛促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date9四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核专卖店系统专卖店系统的考核为:SE份额(20分)+销售完成率考核(50分)=70分,拉平考核如下:月销售完成率70%以下淘汰71%--80%20分81%--9040分91%--10055分100%以上70分维袜献棺洞李魔温湃忘帧霍忻案赎沤萍壮拧笺谬肿次匈邹吕骸戌扬仪掐耘促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date10