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医药招商企业如何实现跨越招商
做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去招商,这
样注定要失败。医药招商企业如何实现招商跨越,教你三点。
一、前提-招标采购
招标采购的成功是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招
标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招
标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立
企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这
样才可以为医药招商的成功打下基础。
二、核心-招商模式的创新
想要你的企业脱颖而出,那就必须在招商模式中下功夫,要有创
新。医药招商企业,在传统的招商模式中,往往停留在“只招商不管
理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度
招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,
招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争
优势。
三、行动纲领-完善的招商方案
完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工
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作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计
划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。
好的产品如果没有一个完善的招商方案, 也摆脱不了难以拓展市
场的局面。什么才叫完善的招商方案,主要包括市场回顾、.市场环
境分析、分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政
策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施
等部分。然而目前大多数企业在没有完整的医药招商方案下,就仓促
进行招商,导致招商失败。
医药招商企业的未来招商特征
特征一:由一级物流分销中心和二级配送中心,构成跨区域大型
医药分销集团、二级分销、一票到位。两级医药物流分销模式的企业,
可以有效减少医药批发企业的批发层次,通过分销配送中心网络直接
导入市场最后终端,有效实现医药流通渠道的扁平化。其中二级配送
中心的数量、规模的大小以及地理位置的确定,均由所属一级物流分
销中心的实际需求和所在地的实际情况决定,达到两者的供需平衡是
很有必要的。
特征二:仓储配送式医药分销企业将拥有市场机会,包括邮政配
送体系,完全改变了以前医药分销企业靠进销差价赚取利