文档介绍：东方医药招商网(yaozs) 药招商,上东方
医药招商企业招商策略需要创新
通过实践来看在新的形势下完全可以创新长远,我们操作就做到了市场战略
战术双创新,实现了服务医药招商的新突破。
从战略的高度来创新
有确切疗效的医药招商保健品,这是能做长远的最基本因素,当然要真正做
长远还要有方法。一开始可能在有些市场作会议营销,那只是一些权宜之计,因
为产品竞争力很大,所以,要做长远必须正规化来操作。
销售方式合法化:我们医药招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信誉好
的职工医院;第二为社区卫生服务中心;第三为能够刷卡的药店专柜。在老百姓
来看,他们会认为我们公司很正规;在职能监督部门来看,他们看不到我们违规;
对于我们员工来讲,作起来更加理直气壮。当然,我们每个月还可以适当搞一搞
老顾客联谊会,我们还可以给市场加大优惠或赠送力度的,这一部分老顾客他们
也愿意掏现钱购买的,只要产品能实实在在解决困扰他们的疾病。
宣传方式正规化:可以与区、县卫生局合作;可以与各社区卫生服务中心合
作;可以与健康教育所合作;可以与各厂矿职工医院合作;这能解决我们宣传的
合法性,能使我们成为市场半官方性质。
从战术的高度来创新
1、思路转型:顾客员工化,顾客分销化
员工必须做到感情与金钱双投入。比如家庭聚会式营销,没有什么秘密可言,
直销企业都在这么做,吸取精华剔除糟粕,直销企业的家庭聚会和我们小聚会有
着异曲同工的妙处,他们无非是讲制度话,愿景许诺空头的蛋糕,我们就是讲医
药招商产品带给他们的健康快乐和传递健康的理念,无非是创造一种温馨和谐无
压力的环境,让销售变得很顺理成章。
2、管理转型:精强化管理
精简管理:减少非销售人员的数量:减小低销售人员的数量,强化员工的单
兵作战能力。市场零销售员工比例确保低于 10%,争取低于 5%。比如大夫兼作
售后服务,小活动中经理兼作主持人,努力实现全员营销。非销售人员比例确保
低于 15%,争取低于 5%,连续 2 个月零销售员工一定要减,人均销售低于 5000
元,扭亏无望的医药招商市场一定要撤。
医药招商企业的简单招商策略
事实上,我们也没有必要把医药招商复杂化。用正常人的智慧去营销,一样
详情请咨询零二五-----六六六二二二五八
东方医药招商网(yaozs) 药招商,上东方
能取得实效。以下 4 种医药招商策略就是简单营销的范例:
地理优势医药招商策略医药企业大多是以总厂为根据地,由代理商或者中
间商营销产品,通过他们来扩大市场份额。然而,这种销售策略有一定的危险性,
一是中介的不稳定性,二是对品牌扩张不利。以果汁饮料起家的汇源集团起初是
山东某县城的一个小厂,后来为了扩大销售,提高知名度,在北京建了分厂,利
用北京特殊的地理位置和环境来提高果汁的档次和声誉,这不仅对品牌营销美誉
度有一定的促进作用,与此同时,也可充分利用当地终端的优势。
因为多年沿袭下来的医药招商策略没有对药企造成大的不利影响,所以,不
少企业也不想耗费资金扩大生产基地和销售部门。然而,市场危机四伏,一个企
业仅仅局限于生产或者只要求别人来销售,往往对市场的长期拓展不利。其实,
在建设分厂或者分销机构后,利用当地地理优势,还能节约不少费用和开支