文档介绍：如何进行高效招商

一、招商的背景和重要性
经历了二十多年改革开放的风雨洗礼,中国已经融入到世界经济的大潮之中。就在世界经济不景气的一片哀鸣中,中国的经济却以每年7%-8%的增长速度高速发展,一支独秀、逆风飞扬,取得了举世瞩目的辉煌成就。
地方经济的发展,离不开先进的生产力,也离不开充足的资本支持。开展贸易类、物流类、实业类、金融类及服务类企业的综合招商,非常重要。只有将高级人才、先进的管理、领先的技术和资本等进行系统招商,才能够达到理想的招商效果,才能够真正促进地区经济的发展。
目前,我国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区,50000多个城镇和近2000个各级开发区,都在进行着大规模的招商引资。政府招商力度的不断加大,创业环境不断完善,形成了十五期间空前的招商高潮。
但是,全国各地都在招商,全世界各国也在招商,谁能开展高效、专业的招商,谁就能在招商的竞争中获得胜利,从而,地方经济获得长足的发展。
立足本地的资源基础、产业基础、人才基础,利用周边的有利条件,分析国际国内的产业发展态势,制订符合本地区实际情况的发展规划,并按此开展高效招商,形成本地区的核心竞争力,则可立于不败之地。
招商工作开展得好,可以带来明显的益处:形成支柱产业;带动相关产业;扩大就业机会;增加财政收入;提高民众素质;形成良性循环。
二、招商的现状
我国的招商引资工作目前仍以政府为主导,并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导招商,带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位,插手具体的经济事务,牵涉大量的人力物力,而结果却并不太理想。
由于招商引资工作关系到政府领导的业绩,突破国家政策底线,违规招商,相互挖墙脚等现象屡见不鲜,国内招商引资工作出现了混乱的迹象,甚至出现了恶性竞争。
中国招商投资研究会张明亮会长指出:进行高效招商,关键是将政府的行政手段招商与专业机构的专业招商相融合。政府高度重视招商、支持招商,集中精力做好地区发展规划、强化职能部门的服务职能、协调好各部门和企业、银行等的关系、改善投资环境;同时,发挥专业机构的力量,做好地区商业发展规划、招商策划、招商运作;并充分利用专业机构已有的各种资源,促进本地区的经济发展。
政局安定、经济平稳发展、市场广阔的中国吸引越来越多的国际资本。日前公布的一项调查显示,在中国拥有业务的外国公司中,近九成计划在未来三年内在中国进一步拓展业务。此项调查表明,中国正在成为外国投资者的首选市场。来自外经贸部的数据也证实了这一点。据统计,2002年1-11月份,全国新批设立外商投资企业30728家,%;,%;,%。
而随着外资大量进入中国,国内招商引资竞争将会更加激烈。不对原来的招商引资机制进行改革,将会使现有的问题更加严重,所以,建立新的招商机制显得更加急迫。
三、政府招商职能的转变
我国的招商,大体上分以下阶段变迁:
1、改革开放初期:各地经济都比较落后,大部分政府采取的是提供各类投资优惠政策,如免费使用土地、减免税收等优惠政策吸引投资者。
2、改革开放中期:已经比较发达的地区,摒弃原始的招商模式,政府牵头,专业机构协助,发动一批国内外