文档介绍：销售管理部制度组织机构:经理f业务员f技术服务员1、 :贯彻公司的经营思路及营销策略,全面负责营销中心的各项工作,及时落实、完成公司下达的各项任务。:开拓销售网络,扩人销量,努力完成销售指标,及时向公司提供第一手的市场资料。:负责向用户提供技术咨询、质量协调及经量分配的关于产品销后工作。2、 日常管理廟售部应建立健全的考勤制度,规定上卜'班作息时间。中心寸旨定专人做好考勤记录,不得弄虚作假,于次月5日前将考勤结果上报至财务科。2]出差管理4丄、1业务员出差前,必须填写《出差信息报告单》第一部分,报经理冋意后(事急或经理不在可由电话通知经理后),才能出差,事后补办。否则作旷工处理;在出差冋来后,填写《出差信息报告单》第二部分,财务凭《报告单》内容报销出差费用。..2经理出差天数规定每月不得少于10天;业务员出差天数规定每月不得少丁15天,不足出差天数的则酌情扣减工资。2丄3业务员在中心周例会上汇报出差所获信息及工作开展情况。、,无论公事或私事均需报告形式报销售总经理批准,并在报告中明确出省事由、岀差期限及申报差旅费金额(一般不高于50%),未在报告中明确的,一律视作私事出省,除费用自理外,视情节轻重给予行政或通报处理。市场管理31客户来访接待营前Ml、销售人员邀请客户来公司考察,原则上在行程前一天按规定填写客户详细资料,传真形式上报至销售管理部,如发现资料不全或作假者,处以主管业务员100元/次的罚款。:客户援待主管人员根据申请资料,公司将根据客户级别,重要度安排星级标准房。如冇特殊要求,,需提高住房标准的,费用由公司承担的,须经销售副总经理批准。:客户应统一在指定酒店就餐,由主管业务员陪同客户按标准用餐,超标准用餐的,则市业务员自负。。、 经理拜访321拜访对象:经理以拜访省局、省行政市及辖区人局、要局、重点局相关领导为主;配合业务员做好各地市,县市局工作。:可以采用节假日拜访、日常走访或招投标拜访等多种形式(参加集体会议时拜访除外。、 区域变更经应对主管业务员管辖区域进行调整变更的,上报总经理批准后,进行区域调整。区域调整后三天内,必须将《主管业务员管辖区域更改表》上报至销售管理部备案。、 会议费用,对于省公司或市公司组织的重要领导会议需要的费须事先通知总经理会议内容,如何按排费用由总经理审批。4、合同、。先发货后补签合冋的,须在发货日起一个刀内补签完毕,对于未在合冋中明确单价、数量或金额的,须报销售部经理批准并备案后方可执行。、技术、廉政、代理协议均需以公司名义进行签订,签订前需经理审查。经公司盖章后的合同不得更改田可条款。,如要求变更或解除合同的应达成书面协议,并在15天内办理相关手续;如出现违约应及时报公司备案处理。但均需报合同管理员备案。5、人员考核管理对营销中心业务员每年进行考核和淘汰。:销售管理部每季度一次按营销中心主管业务员的网络开拓、发货、回款、应收款、费用等进行考核考评,年终实行综合考评。:侵占公司