文档介绍：浅谈商业地产招商
虽然做招商工作时间不长,仅仅几个月的时间,但是在从事这项工作的这段时间里,我也对招商过程应注意的问题有了比较浅薄的认识,不管正确与否,还是希望能向各位领导做个汇报:
一、招商必须注意的的问题
1、坚决理解、吃透、执行集团、公司制定的招商策略及方向
招商的定位、策略方针、招商政策是不可以随意更改的,它的解释是唯一性的,执行中不能有任何偏差,要求全体招商人员要一个声音、一个口径,并熟记于心。
2、招商工作要以结果、数据说话
招商是一项艰苦的工作,但招商是否成功的衡量标准只有一个,就是是否按时完成预定目标(结果),这是一项不要苦劳只要功劳的工作。
3、招商过程中要坚决执行集团、公司管理制度,按照集团、公司招商计划开展工作
即决心最重要,招商前的计划与责任,招商过程中的检查与监督,招商后期的总结与奖惩。
1)招商工作要有至招商工作截止前的整体工作计划,并有月、周、日工作计划,所有分期计划不能与总计划脱钩分离或与总计划有任何违备的地方,同时招商部所有人员都要承担相应的招商责任。
2)招商工作除严格按整体计划坚决执行外,还要根据招商中遇到的实际情况和问题进行反馈,招商领导要不断监督和检查整体计划执行情况,计划责任人的工作落实情况,在其间如发现计划没有被按期、按内容实施,招商领导要马上给予调整和纠正,以保证招商工作计划正确实施。招商工作是一项分步连接紧密的工作,如果其中一项或一个步骤出现偏差或按期不能完成都将会使整个招商工作最终失败,为此招商过程中的检查、监督和及时调整、修正是招商工作贯彻实施的保障;
3)招商工作的总结不仅仅是指整个招商工作宣告完成的总结,更是在招商工作过程中的每一段及时进行总结,提出前段招商工作中值得肯定的以及必须纠正的问题,针对问题要提出一套以上的解决办法以供选择,形成共识意见后,形成下一步招商工作的计划及注意的问题并贯彻到每一位招商人员身上,以杜绝此类问题再次发生,提高今后招商工作的效率,以免再走弯路。
4、招商速度是招商过程的基本保障
招商工作做好就能相应提高广场内商铺的出租率及场内的人气氛围,从而促进商铺的租赁及租赁款的及时回笼,极大的提高租户的信心,也会拉动租户的营业额,稳定租户的情绪,增加租户的流动资金,即招商工作做好其它上述问题就会迎刃而解,而这些问题会不断由于各种原因恶化,所以招商速度的快慢就是解决场内所有问题的关键和基本保障,因此招商工作一旦展开,必须保持连贯性,绝不能中间停顿,要做到一气呵成。
二、招商对象应具备的基本条件
把优质的业户招入广场,不仅能保障前期招商质量(按时签合同、交保证金及租金),同时为今后市场的良好运营、业内口碑及业户自身的生存打下良好的基础,为此招商业户需要具备以下条件:
1、对入场前期的租金、保证金、水电费、流动资金等有最基本的承受能力。
试想,一个连基本租金、水电费都付不起的商户进入广场能对广场今后的发展包括他自身起到作用吗?我们广场是商业运营的广场,是靠管理和服务换取租金的自负赢亏的商业企业,不是福利院,更不是难民营,业户不具备基本的租金承受能力,绝不能招其入场;
2、要有基本的经商经验,有一定的营销思路。
有经验的业户懂得即使是成熟的商业广场在目前国内的经济形势下,场内业户也是三分之一赢利、三分之一持平经营、三分之一亏