文档介绍：2012-04-27古城新苑营销方案目录目标与支撑分解与执行营销策略推广策略目标与支撑一亿的销售额,这样的目标不能说高,但这样的市场环境我们需要努力!目标资金回笼1个亿与上一个团队观点相比我们认为:低开高走的价格策略是当前混沌的房地产市场环境所决定的快速回笼资金行之有效的方法。据调查:目前温宿县最高均价3000,以3200元/㎡目标价格入市绝非明智之选,首期的重心是现金流而非利润。销售目标根据甲方资金情况我们暂定全年销售任务为1亿元支持项目目标实现必须四大支撑,缺一不可,泣血推荐深入细致的市场调研;专业的营销团队;井然有序的工作程序;坚决的执行力;销售支撑分解与执行一个很了解“木桶理论”的人在修理自己的木桶,他将木桶的短板全部换成长板,目的是为了装更多水。大功告成后,他非常满意地装满水。然而好景不长,他发现桶中的水位正在不断地下降。经仔细查找原因,原来在这木桶的每块长板之间存在着很多缝隙,水就是从这些缝隙中流走了。木桶理论启示我们:木桶装水的多少取决于最短的木板。因此,首先要补齐短板的高度;木板间出现了缝隙,同样无法装满水。因此,要降低缝隙度。房地产销售木桶理论地产营销成功的方程式=塑造七块挡板的高度,减少缝隙度地产营销成功的方程式=塑造七块挡板的高度,减少缝隙度业绩价格定位形象定位渠道渗透推广媒体项目展示、现场服务、客户体验展示销售知道认可价格策略推售策略购买业主口碑业内口碑叫好推广售后业绩价格定位形象定位渠道渗透推广媒体项目展示、现场服务、客户体验展示销售知道认可价格策略推售策略购买业主口碑业内口碑叫好推广售后9定位攻略取势攻略推广攻略客户攻略差异攻略第一攻略主题攻略媒体和物料攻略活动营销攻略渠道攻略服务攻略客户管理体系ACBA-1A-2A-3B-1B-3B-2C-3C-2C-1营销全攻略索引10展示攻略昭示攻略价格攻略销售攻略概念展示攻略体验展示攻略均价攻略促销攻略付款攻略推售攻略形象攻略管理攻略DFED-1D-2D-3E-1E-3E-2F-3F-2F-1营销全攻略索引