文档介绍：王老吉
概要:
王老吉是一个中华老字号,消费
者对之已经有了一定的品牌认知和品牌
忠诚度。而其在校园内的品牌推广策略
则应是通过前期宣传及三天的现场促销
活动让大学校园里的师生对王老吉品牌
有更进一步的了解,减少品牌认知差距,
激发消费者的购买欲望,并形成一定的
品牌忠诚度。
王老吉
一、市场背景分析
二、 SW3OT分析
三、战略规划
四、宣传策略
五、活动的实施及监控
1 、市场分析
广东湿热,很早,广东人民就有喝凉茶,去湿热,调理肠
胃的习惯。广东人民世代相传去湿热的好办法就是喝“王
老吉广东凉茶冲剂”或“王老吉凉茶”。的确,作为百年
中药老字号的“王老吉”系列产品,一百七十多年来均以
其明显的疗效和实惠的价格.
在“两广”及东南亚地区享
有盛誉。今天,“王老吉”
产品已深深融入到老百姓的
生活中,成为岭南人民生活
中不可或缺的一部分。
历史背景:
但由于历史原因,1828年始创的“王老
吉药厂”就曾被多次更名,先后是“王
老吉联合制药厂”(1956年)、“广州
中药九厂”(1968年)、“广州羊城药
厂”(1982年)、“广州羊城股份有限
公司”(1992年)。多年来,“王老吉”
企业名称与商标不统一的现象,给以营
和发展带来了极大的不便和制约。在改
名换姓看好之后,“王老吉”恢复了本
来面目,重新扬眉吐气。
王老吉
2、消费者分析
本次活动的消费者主要是由本校师生构成,
而大学生是最重要的市场。大学生有其明显
的特征:
(1)是高素质群体,有较强的理解和辨别能
力。
(2)相对低收入或无收入,对价格敏感。
(3)充满青春活力,有活跃的思维,易于接
受新事物, 喜欢追赶并领先时尚潮流。
王老吉
3、产品分析
王老吉产品都是属于中药制保健品,能方便快捷
去暑湿,功效好,无副作用,与其他西药制的同类产品
相比,有其本身的优势。因为中药制的保健品长期服用
无副作用而西药制的则有一定的副作用。好药自有好感
觉为主题。此次活动要推广的产品有五种:
保剂口服液——轻松调理肠胃,增强消化功能。
王老吉清凉茶——清热消暑。
王老吉凉茶颗粒——清热利咽生津止渴
清热暗疮片——清热毒治暗疮。漂亮脸蛋
只惹火,不上火
王老吉润喉糖——清凉润喉无刺激。
优势分析
劣势分析
SWOT分析
机会分析
威胁分析
王老吉
王老吉是一个传统
品牌,具有广泛的品牌知名
度和认知度,已经形成了一
定基础的忠诚购买者,并且
可以增强消费者的购买信心,
减少了品牌知名度宣传的难
度。
优势分析
劣势分析
传统的品牌,在其具有明显的优势时,其劣势也是
伴随而生的。因为消费者受习惯思维的影响,对品
牌认知可能会形成一定的差距。如,
1、青年人认为王老吉更多的是老人与小孩消费,而
与青年人的形象不符而拒绝或减少购买。
2、王老吉以前只有一个品牌即王老吉清凉茶,而现
在已发展了许多新的产品,而消费者对其新产品的
认知可以说是很少的。