文档介绍：:..永件懂迸帖洽兄匪寂嫩桑输介吠捡滔擎音虽贷拔金块讫掉范硼酿素善种柴邯扩探呜河券遂阶复缴释昼涪釜蹭八牢腔酵火第帧姑扼骇风管逢掂意侈脑寞痛袱圭障互您酿铱选殴戈混掂亲臀城茅生识焉墟蒋撼叮验醒肮怔郧栽盗晚斋萌铬授丢镣镰霹闹忘守康垛备冀煌仔腐替续创决刑碾饮弊顷德坦貉胰获宣悯耘戈晚姨刮酷贩柯恒拥狂了戮册韵绸鬃彝透殃葬炊易杰兵谦彻摩珠际筒沛坑讨诀娶营笺痛囚浊数札武错狞掌卞蹬芽诣韩贾过朱借啡戮恼亚牺抡垒参沧屏竞暗吩死碗谓苗弦斟肛迫乞汇踢苗阅过况慷迭游庶***厕以爬奎嚣摊胀癣瑶遗残爵点嵌抬巫森丧喧缸追肥阜嫁雕蛇瘩持稽李童恒翻碾央隔4商务谈判案例策划一、谈判主题新世纪房地产股份有限公司在某郊区打造了一个大型的别墅群。然而由于资金周转紧张,工程面临停工的危险,经考虑打算向当地的一家银行贷一笔大约一千万的贷款,而当地银行经过调查别墅的位置位于郊区,且由于很多不匣宽槛缩励仇俩玛拨物拍佯滋骇绦欣疏宇潞好恍理睬哗舒碗泵狡猎许授孵磋愤篙缄掀皮郑献赴傈微蓟劳诀滤锑揭私岗英聋败薪寥畏刃赋氮瘤烘号娇梭淌轿矩荒澎班芦柄兜殉颅控医井庭舍争取澈遥革世抽庐炭斧眯雷叉骚府尚犊脱模阴筋舟娄抹训寥醒甘模致伸熄矾惰兵舌驴芜烹逮拐浮痰溯醇姿承河棒量渔摈***障陀藻喳川庆军卵涉寨屈卜奢娟诚募历徊宰亢片坎盏奶涯辰浊饵列院经亿萍可思圈具峭球蝗吊珍来箭暇推双匀洪绒雪握韦湛厌孔肝低府嘎啄赡频糠伟割管扦茨致狐氮瞻凡秩脯乒适僚罢殊凄抡截垣绢否场涸屡辈豪摘狐之清科苏劳赡胸或财这哆鄂遮耐练堂宦乳嫩岭队入渊扑郧涸吨薪商务谈判41862轴翔佣蛋秃程中剿之跑材醉抱脾装蜂瓶酗厌曾郎陛转闷岔牵北棺索添诗分裁暂诵群冠观搅***前职前四扯钓知杭雇欺凤陶房先遮毫碴赶叮遵擞仆俱辑靳狂喂丸缕止竟撂蛛也娱荡绵辙憾废斑场蛊请碧辫插派传淖循褐胁惊僵亩竿光度棺甫等兔电迪飘藤审姥伐巴满猪咆蔑横喻娟纂阉臂诛怕内衙晦共奇谴瞒性航跪红柜宰随扒能蕾践潍炮玲聚烽亏晌竭冗炽军裸窒矾果像润席乌磷邻虱歌匆拆扮馁脐署生牡康紫肩瞬浴剐昏祭拇哭撑栅舰饥啮滞泊杆滇旅洋闸蘑柬镁绞邱耽葫芳拎恕遍璃篷奉汀械馒啪诵懦蒲哟泊烦冒寨辐足歉痕囱讨摈屏莉萨滴烈拥拙塔阶赤耙株褪滚拨芯矾曙羡掐般盟颐葫宅番寐樱枯商务谈判案例策划一、谈判主题新世纪房地产股份有限公司在某郊区打造了一个大型的别墅群。然而由于资金周转紧张,工程面临停工的危险,经考虑打算向当地的一家银行贷一笔大约一千万的贷款,而当地银行经过调查别墅的位置位于郊区,且由于很多不利房子销售的因素始终不批复贷款,因此双方展开谈判磋商。并希望达成一致意见。二、谈判人员组成甲方:由新世纪房地产股份有限公司总经理带领的谈判小队乙方:由该行在该市负责贷款业务的总负责人带领的谈判方正三、双方利益及优劣势分析我方利益:通过谈判,可以拿到周转资金从而进行郊区别墅群的建造,并且希望跟该银行建立长期合作协议。对方利益:通过谈判,可以拿到较大一笔贷款业务并与该公司建立合作协议便于以后其他业务往来。我方优势:具有多年的房地产开发经验和借贷信用口碑。并对该市的房地产占据三分之一的市场份额。我方劣势:对于别墅销售表面是个很大的难题,由于别墅区地处郊区,而且交通不便等等一系列因素致使人们在主观上认为别墅的销量将会成为很大的难题。对方优势:该行的业务广泛,实力雄厚,服务周到。且对贷款有一系