文档介绍：婚纱活动策划实施方案婚纱摄影促销活动策划案婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。:根据有关部门统计,截止2009年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。::具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。:略:例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其它一系列问题。:例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。三销售目标:自200x年7月1日至200x年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。四推广促销计划:,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够接受的程度。让决策者安心。营销策略:拍一套送一套预定任何套系送全家福一套,全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意,摄控当天的拍摄量,在拍摄旺季时,原则上有全家福拍摄的,当天不能安排超过两对。影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联二、来一次送一次参观礼:钥匙扣一枚定单礼:剃须刀一只拍摄礼:精致手链一只选样礼:情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程,赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。三、选一级送一级黄金级(2000元以下):名牌开水壶一个红宝石级(2000元—3000元):千年紫砂精品汤煲一个蓝宝石级(3000元—5000元):名牌电磁炉一个翡翠级(5000元以上):名牌吸尘器一个拍摄套系价格达到以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款,方能领取。四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值580元加穿贵