文档介绍：第一章推销商品首先推销自己
谁都无法否认,我们今天所面临的社会和过去已不大相同了。没有人为
我们提供无忧无虑的生活。我们不可能再穿着相同的衣服,说着相同的话,
做着相同的事。我们大多数人的命运都捏在自己手里,我们谁都不愿被别人
摆来摆去⋯⋯我们今生要靠自己——亦手空拳打天下。
也许昨天我们还一无所有,但我们渴望今日将富甲天下。怎样才能如愿
以偿,那就只有直面人生先把自己推销出去。
别去相信命运这个字眼,所有的结局都是自己争取的。沮丧者争取到沮
丧的命运,乐观者争取到乐观的命运。你要想获得生活的成功,就要把自己
带入最高境界,因为你是独一无二的。不少受尊敬的成功者,都常暗示自己:
我要争做第一。这个暗示就是激励,也是最高的目标原则。
世界上没有什么人跟你一模一样,尽管你不卓越,但你与众不同。只要
你认定你是生机勃勃的,就没人比得上你,除非你甘愿让他们超过你。相信
并好好地利用你自己吧,这是上帝赐予你最宝贵的财富。
也许你没有学历,也许你没有靠山,也许你没有资本,但是你拥有你自
己。你将靠你智慧的大脑,勤劳的双手,将你完整无缺地推销给你所生存的
世界并得到这个世界的认同,这才是一种值得你毕生追求的事业。
生活中的每件小事对你都是不平凡的,时时暗示自己是不平凡的,你将
获得鼓舞性的自信。能够打败你的,只有你自己。自信心的崩溃会使人丧失
生存能力。
为自己制定一个目标是必不可少的,目标越是可行和高远,自信心越能
鼓舞自己。要使梦想成真,你必须相信这个梦想。
一个人越自信就越有力量,反之亦然。一个受欢迎的人,绝对的信心是
重要的。只要有信心,力量就会自然而生。就会帮你克服推销中的阻力从而
完成推销。要让人接受你,先要他了解你。
如果有人一生中从未遇到过坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处
境,从未体验过失意不堪的心情。他会怎样呢?这样的人是幸福的,但这样
的人根本就不存在。
记住,正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。在自我推
销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分,让自己的精神
世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径,但真正使自己从零开始建立
生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾,瞻前顾后,连接失败的还是失败。
一、人生离不开推销
·从知羞说开去
人自从知道羞耻,便开始了推销自己的艰苦历程。
知羞是一种自我推销行为。当一个人想到自己有可羞之处时,实际上他
(她)已认识到了其可羞之处可能有悖于社会文化、伦理、道德等,这种违
背势必影响到自己在他人心目中的形象,进而形成他人的避拒行为。这种避
拒也就意味着自己未被他人接受与认同,从推销的意义上说也就是未能将自
己推销出去。
爱美是一种自我推销行为。人为什么爱美,还不是希望留给他人一个好
印象,进而吸引他人。被吸引,实际就是一种被接受的反映。一个不被接受
的人,有什么吸引力呢?所以,人们不惜一切代价求美,以便能推销自己。
尤其是女性,她们中的大多数依赖性较强,觉得在自己的价值构成中,外表
价值是一个重要部分,能否把自己顺利地推销给社会,外表是一个特别重要
的砝码。至于恋爱推销,就更是如此。几乎没有一个女孩在与男朋友第一次
约会时不精心打扮。为什么?还不是为了把自己推销出去。
文明是一种推销行为。文明的言行、举止,希望给人以好印象,被社会
所接受。如果不存在社会,或者正如鲁宾逊,除了自己外,别无他人,文明
就失去了意义,这时人的许多文明行为也就消失了。
微笑是一种推销行为。对人微笑,是为了向人表示友好,然后被人认可,
尽管两人见面时微笑是一种礼貌,但实际上也是自我推销的一种形式。
说服是一种推销行为。说服是企图将自己的观点、见解推销给被说服者。
交际也是一种推销行为。两个本来不相识的人之间,由于彼此交往建立
了好感,互相接纳了对方,最后成为朋友,这即是一个相互的推销过程。所
以人生是一连串的推销。能不能顺利地推销自己,决定着一个人的人生成败。
二、推销自己的含义
·肯定—尊重—信任—接受模式
什么是推销自己?推销自己或者叫自我推销,是通过自身的努力使自己
被人肯定、尊重、信任和接受的过程。
一个人生活在社会上,首先得被人肯定,然后才能被人尊重,只有你被
人尊重了,才可能得到信任,也只有以信任做基础,才能被人接受。
一个人怎样才能被肯定?这得看你身上是否具有“肯定因子”,也就是
看你身上是否具有可以肯定的闪光点。这些闪光之点所构成的肯定因子,可
以分为静态因子与动态因子。静态囚千虽然比较直观,但有时仍得借助一定
的活动方式才能完全表现出来。如一个人的气质、外貌。而动态因子就只有
在活动中才能被