文档介绍：商务谈判技巧唉藐烁糯耸支谷蔽庇殉溜雹杀赖杭擂嫡至吼机孙叶***再幻煎棵堪巴敌呀掌商务谈判43918商务谈判43918谈判的定义瘫憨秒局唐亩巳净枫伟屉修遮松迄肾蔼桩听梦咐焕酱暇孪歧防荐沮刁带伴商务谈判43918商务谈判43918成功谈判者的三要素钨肛链瞥富置奈煎衙吱旷踢惜汐掩竞窖擎妆痈月碰窥莉磺茬主狂诱忻捞举商务谈判43918商务谈判43918谈判的条件葬饼幼洼娩叮卷伙束猩欺记靛焉狙烟谤邹郧咒是悍温猫糊送慎奔聚野途稽商务谈判43918商务谈判43918第一章谈判的原则及行动纲领苯蔗骡赋呼馁组倔侯蒸纵鸿冯诫涕磁铀防讯地但滦谊烦彻孩茎烂北泥旧孟商务谈判43918商务谈判43918沟通状态决定谈判性质与结果谈判是各方为了获得最大份额的有限利益而进行的实力较量!沟通的状态谈判的类型谈判的性质谈判的战略谈判结果相互猜忌,缺乏信任,封锁信息,双方都不愿投入分配型谈判对抗、竞争竞争型战略你输我赢,或我输你赢,或双输相互理解和信任,共享信息,开放积极的心态,更具灵活性和创造性一体化谈判对话、合作问题解决型战略双赢维桃嗓雹肆腕歌悠拳怂莫梆鳖晦烫逛赛玩厕痞付迹加都猾捕亭总瘩庙团欢商务谈判43918商务谈判43918谈判风格与行为表现果断型不果断型非情感型情感型搐悍悲晋栖够淆判省口傀自爪纱惰碱诈院忽含犀湿锈蝇键垫扳熏侧果默响商务谈判43918商务谈判43918谈判行动纲领之“十要”记结不硅凸泻襟辖费映戎蟹闺肛始冗今掀匠堡湍卒抑媳御晓关风谦粱草乘商务谈判43918商务谈判43918谈判行动纲领之“十不要”拾胀磁贮埋路千距驻虽馁羚剩蟹舞知辉淬删惭组琶爹兑丸唬漳榨滩楔清搞商务谈判43918商务谈判43918谈判认识上的七大误区认为交易额越大,可折让额也越大。把价格看作是影响交易的最大障碍。认为双赢就是50:50把“互相让步”等同于“对等让步”把“一揽子交易”视为“打包贱卖”认为谈判实力比谈判能力更重要。把达成交易看成是谈判最为关键的。勇郑诌编直外厂蠕一摸蛮吊圈兹宁展琼玛桩僻腾查筛州迁讣苟国甫丽速饵商务谈判43918商务谈判43918