文档介绍：区域破冰区域破冰----区域生意提升策略区域生意提升策略主讲:培训大纲培训大纲第一章概述? 培训内容? 培训产出第二章精准营销的核心? 精准营销思想? 提升营销业绩的基本原理··第一章概述? 培训内容? 培训产出第二章精准营销的核心? 精准营销思想? 提升营销业绩的基本原理··第三章市场破冰? 目标要精准? 情报要精准:知彼知己,甄选机会? 行政经济人文特点(COUNTRY? 品类/行业特点(CATEGORY)? 消费者/购物者特点(ONSUMER/SHOPPER)? 渠道特点(CHANNEL)? 客户特点(CUSTOMER)? PETITOR? PANY)? 洞察机会,理性甄选? 战法要精准:一击中的,百战不殆? 确定营销战略? 确定营销策略? 确定营销战术第三章市场破冰? 目标要精准? 情报要精准:知彼知己,甄选机会? 行政经济人文特点(COUNTRY? 品类/行业特点(CATEGORY)? 消费者/购物者特点(ONSUMER/SHOPPER)? 渠道特点(CHANNEL)? 客户特点(CUSTOMER)? PETITOR? PANY)? 洞察机会,理性甄选? 战法要精准:一击中的,百战不殆? 确定营销战略? 确定营销策略? 确定营销战术培训大纲培训大纲第四章渠道破冰? 精准扩张渠道宽度(数量)? 精准覆盖渠道密度(质量)? 精准计算渠道成本(ROI)第五章门店破冰? 提升单店销售额的基本原理:门店之外? 提升单店销售额的基本原理:门店之内第四章渠道破冰? 精准扩张渠道宽度(数量)? 精准覆盖渠道密度(质量)? 精准计算渠道成本(ROI)第五章门店破冰? 提升单店销售额的基本原理:门店之外? 提升单店销售额的基本原理:门店之内第六章推广破冰? 精准推广的策略? 创新推广的思路第七章总结? 课程总结? 个人总结第六章推广破冰? 精准推广的策略? 创新推广的思路第七章总结? 课程总结? 个人总结第一章概述培训内容培训内容学以致用知行合一学以致用知行合一培训产出培训产出第二章精准营销的核心?精准营销思想?提升营销业绩的基本原理?生意常识:投资回报率(ROI)?假设你在银行存了1000 元,%注,这样的投资回报率是多少??生意常识:投资回报率(ROI)?假设你在银行存了1000 元,%注,这样的投资回报率是多少? 精准营销思想投资回报率投资回报率ROIROI〓营销净回报营销净投资销售额/利润/市场份额时间/人员/资源ROIROI最优是永远的追求!最优是永远的追求! 提升营销业绩的基本原理从种田的故事说起