文档介绍：沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄[轉帖]
把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录 
提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队,炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心” 的市场引路人,以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海,炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论,是因有一段“没完没了”的故事。
润心的尴尬
新千年,新机遇,炒货行业更是一派繁荣的景象,以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅,毅然扛起“徽派”大旗,以摧枯拉朽之势横扫中华大地。一时间,“徽派”炒货成了市场上的抢手货,以合肥为中心的炒货企业,如雨后春笋般地繁荣起来。造成了盲目跟进的现象,使小小的瓜子市场竞争白热化起来。
2001年下半年,身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑,领头创办了润心食品公司,主营瓜子生产销售,产品一上市,便面对着如此残酷的市场,费维健明白:做市场,技术只是一部分,再好的产品没有品牌支撑,营销策略也是不行的,但想调整已来不及,辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几,润心瓜子已无法支撑下去,横向联合,寻找资金后盾,成了润心的当务之急。
人际讲缘分,在费总寻求资金合作之时,国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久,两人见面,一拍即合,谈判不足十分钟,被商界传为佳话,以贾得海任董事长,费维健为总经理的新润心公司成立了。
解决了资金问题,还缺少科学的新企业品牌运作规划,二位自然想到了北京今天市场策划机构,我们的“京城之战”,为“真心”的崛起立下汗马功劳,成为业内经典案例。
联横合纵,资源整合,强强联手;我们开始了润心品牌打造。
不破不立,敢于归零,否定润心
2002年圣诞之夜,今天公司会议室里,满桌子各种品牌,不同包装、口味的瓜子,这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究;
润心,润心,从这个名字看,我们总感觉到不是十分贴切、恰当。一方面有跟风之嫌;另外如果作为饮料品牌显然合适,而作为炒货产品,似乎相对牵强。
而要否定润心,等于否定了企业辛辛苦苦一年来所做的工作,否定是要付出代价的,企业是否接受?
接受要做,不接受说服对方也要做
凡是有利于企业发展的,凡是大局正确的,我们就敢于否定
不破不立,不去打破旧的,难以作出新的。
推翻了润心,就要立一个新牌子,大家陷入更深的思考。
夜深了大家没完没了的磕着瓜子,东一句,西一句地侃着;但一直没有让人眼前一亮的品名出现。有人说,“还侃啥,整个一个没完没了了,连个名字都想不出来”。 
“没完没了,就是它了”,-----------,大家都觉眼前一亮。
没完没了
当前中国的瓜子行业竞争异常激烈,共有一千多家在市场中杀伐征战,同釜相烹。特别是娃哈哈等有雄厚实力的企业以授权的方式介入行业,使该行业更是波澜,面对市场的残酷性,各路厂家不得不拼广告、拼促销,拼大投入,从而使该行业的赢利前景大大削弱,年销售收入在1亿多元的厂家,竟然有亏损的现象。
当前的瓜子行业,尽管口味各有千秋,如纯香味、椒盐味、奶油味,果味、茶味等,但定位模糊,包装大同小异,产品风格都以传统为主,单一单调,同质性严重。缺乏把握消费者新时代的情感心