文档介绍：产品—市场战略分析
行业全部市场
市场
产品
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
D1
D2
×
×
D3
×
×
D4
×
×
D5
×
产品-市场矩阵(SLAR模型)
当企业为了实现发展和占领市场目标时,利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时,企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。
金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断,更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。
成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。
形成成本优势主要可以来自以下几个因素:
本企业独享的低价格原材料;
(2)廉价的人力;
(3)规格经济产生的效益;
(4)经验曲线的客观存在。
地位及其能力混合系数表
应考虑的成功因素
加权系数①
产品X的市场竞争力(程度1~5②)
产品X市场竞争地位加权得分
市场占有率
产品线的多样性
产品分销能力
广告及促销效率
设施设立地点及其功能
经验曲线效果
原材料价格
产品相对质量
研究及开发的王牌
可支配资金量
总的形象
5
4
4
4
5
4
4
4
4
5
5
注:①加权数由主观确定。程度1~5表示产品X的市场竞争力的大小。总体活动分析
产品B
设想的战略活动
>10%
市场增长率10%
产品B
产品D 产品C
<10%
强弱
市场占有率
棋盘图形战略活动的研究
企业活动重心若处于“奶牛”区域,这将是企业及其产品老化的征兆,由此可导致极为严重的被动局面。
如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品,这样,企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品——市场战略。
。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置,确定其三种基本战略的选择A、B、C。
,产品x的A种战略选择(增长战略)。此战略一方面将产品x投向市场新领域,一方面改善其当前的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。
产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是:
—或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1)
—或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2);
产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的目标是:
—或是将产品x投向最佳市场领域,因此而减小市场占有率也在所不惜(C1);
—或是将产品x投入一个增长率低的市场领域,在此领域产品x可占据主导地位(C2);
—或是干脆使产品x处