文档介绍：项目项目SWOTSWOT分析分析案例一案例一第3页项目SWOT分析S――优势?片区价值:新城区中心位置,已在市场上得到较高认同?人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等,人文底蕴丰厚?升值潜力:长途汽车站旁,升值潜力大。?交通优势:项目三面环路,加之汽车站旁,交通极其便捷W――劣势?地块狭长:地块狭长,建筑格局摆布受到限制?车站影响:紧邻长途汽车站,噪音、空气污染较大,治安环境受影响?既有障碍:地块上遍布高压电线,与及西北角的气象站等,影响项目品质T――威胁点?盛世豪庭:一期已经交房入住,形成区域内住宅标杆作用?未来供应:板块内未来住宅供应量较大,竞争激烈?宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策,未来影响加剧O――机会点?区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大,价值将得到进一步提升?配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套,充分满足相关需求?市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业,项目具有后发优势项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。案例二案例二SWOT矩阵分析S (优势),自然环境优美,区域功能定位于城市居住区,适宜居住;2. 项目周边已有多个小区入住,人流增加不断提升项目潜在价值;3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;4. 本项目为本地发展商,具有多个本地项目的开发经验,已积累一定的客户资源基础。W(劣势),人流量较少导致商业氛围差、人气不足;2. 公交路线少,辐射范围小;,居民生活品质受一定影响;,难于形成体量优势。SWOT矩阵分析O(机会),近年招商力度不断加大,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐渐增强;,由此所带来的观光投资客逐年增加。,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间巨大。T(威胁)、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争。,寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争规避,产品设计做到扬长避短,营销推广做到避实击虚,进而形成项目开发销售的一体化优势。解析结论:案例三案例三Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好,土地平整;S2、空气清新,环境好;S3、天然水景优势,提升项目品质;S4、项目规划产品较周边区域产品总价低,竞争优势明显;S5、周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰;W2、区域交通较差,出行不够便利;W3、地块周边多为农业用地和厂房,居住氛围不够浓厚;W4、基础配套设施极不完善,生活便利性不强;W5、开发商开发经验不足,品牌知名度不高。 Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好;O2、普兰店建设快速推进,企业单位激增,住宅消费上升;O3、外来人群的需求份额持续走高,给项目带来更多的市场空间;O4、随着区域的深入开发,住宅项目增多,居住氛围将逐渐上升;05、未来区域人口的增加,有利于项目公建的销售;06、普兰店房地产市场的快速发展,为投资客提供了较高的投资回报率;07、8万元的落户政策,对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设,房地产升温带来的具大供应量;T2、目前国家抑制投资的宏观导向,形成的连带影响带来的威胁;T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;T4、外来打工人群的增多,导致区域人员复杂,对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展,对项目客群有一定的分流。项目SWOT分析综合分析结论:?本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。?劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。?尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力配合,以及短时间内的客户积累渠道。?走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升.