文档介绍：天津湾A区写字楼二期营销计划2一、项目信息分析目录二、销售力提升策略三、营销费用方案发现问题,找出关键点销售策略对问题的解决手段推广方面对资源的整合31、项目整体产品情况2、项目整体销售情况一、项目现况分析5、项目现况问题总结3、项目分月销售情况4、项目整体推广情况41、㎡,㎡建筑体共8层,其中5-8层为写字楼产品产品为5-7层为跃式结构、*㎡写字楼自2006年8月30日开始销售至今累计已完成可销售面积的52%左右(协议面积);/㎡;;、项目整体产品情况2、项目整体销售情况一、项目现况分析5、项目现况问题总结3、项目分月销售情况4、项目整体推广情况6协议套数(套)协议面积(㎡)协议金额(万元)合同套数(套)合同面积(㎡)合同值(万元)、项目整体销售情况:年初制定的office本年销售任务为8294万元,,在第四季度还要实现约2100万元的销售额才可完成本年的任务。现场优惠方式:现场正常优惠为贷款1个点,一次性付款2个点。代理公司掌握2个点,甲方掌握2个点推出特惠房策略,特惠价格7已销售情况分析(含已认购客户)发现:已销售单位集中在面积小、楼层高的产品,如8层与6层销售均达到70%以上;5层余量最多,户型面积较大,主力面积在200-400之间,且成交率较低;100-200平米户型销售速度过快,导致二期户型主要集中在200-300平米,无法有效地调节客户需求。原因:销控不合理,没有针对户型做出有效分级,分阶段分级推出产品;没有进行有效的渠道拓展,未找到大户型真正的客户群体;对较差户型没有合理的优惠策略,导致户型长期的滞销。81、项目整体产品情况2、项目整体销售情况一、项目现况分析5、项目现况问题总结3、项目分月销售情况4、项目整体推广情况93、项目分月成交分析(以合同额为参考)发现:从去年开盘至今,分月销售面积仅有2006年10月以及2007年6月成交超过1000平米以上,且此两月分别为开盘月,以及接近入住的月份;其他月份平均销售面积主要集中在400-600平米之间;(1)分月销售面积分析10发现回款速度较慢,并且出现无销售的月份,如2007年1-2月、7-8月等;分月平均回款在300-500万元之间;单价整体涨幅不明显,价格增长缓慢;原因销售手段不灵活渠道拓展不利户型销控不利(2)分月销售回款及均价分析