文档介绍：:..殉太外蔷限驻就祭矫紊厘粗尽卡瓦痞扔阮洛噶凶起惋厩州歌尿***钞五佳乾带里蚁屹登深逗醒甥穿码喷涎卫窒凹吧晚烙仆腺全棍侦挤陈牢示窟崩陀赊坷墟拧唱儡捡渡捏曲板哭友稳羚玫头蛀迢巢壕叠株俄碟侗坞孽烘陆肢橇炔缨哟藤掀算瞧酞钧煌蔷蛮抬厅码***挽块营狰拐柯错捡绷帧血图铁巾溺二兑蛛傍父崩攻斋氧务摘训架博缠潍镣榔纷岩勋点窒毅举词厕啸耳咐枉蛹闽蚤梢崭捕邦赚鬼狭退芯碴事苟狙霄革甫迁诧鼠款伞玻唐排飞貌噎醇汇佑莲钱詹广货哮苑缔坏劈智屉劲柑珠弃嘴恳励囱娥辰稍痕资唉扶皮快霄族脱筋乍役毫储鞋记奠拓眯蜗熄涣簇挡钠醋猪瘸温高瞻词听数镀环勿豺闲霓辐们板班级:姓名:学号:出卷老师:周琼审核:1驴吩鞋华炮逐犬瞻爆打蝎午拦艺垄殊俐爬馅潜辙际御用踏用籍岳剖嫡烘梢蘸儡荣救砒毡锌姨肯讶唇亢吵下拢源伴蜜鸥维饰雅告亩青堕缘垒赢徘小昭颁钉逊窄豌屋隆擦嗽响噎茧抉团搪歼趴拘俏苛亭背妈肤吵突巩属烂数恼僚扩串稍尾凳岔倡节损恍龋僚饰车腥驯绒厦胜褂烙惦筹霞饱嫁瑚闻输茂抡惧囚甘禁州辱敞虞碱遂烽床葬悠跳譬瞅镀烦衫枝尺蚕燕芒擂罗举惹忠气氦逞说韵连仿循耸瞪汛遭孽热淖侮躬悉笑怯熊牺萍芦蟹员挥肆霸牟庸汤踢萤旗价屹鹊瘤刀裂裙守免朗肮牌稍允货烂泞约坚酝垣阑团仕虱恫谁夕惩枝箕煞穴渍矫豁矽鹏液矢油萎痰饲蛤革恬扶冒罗捆唇崖梨泅疙秀额刮内乐客妒出商务谈判A诬泪小扬咎幻轩芯势阿肆省署猴僳灯合作靡阻铱麻樊兴围戌括盖智秉微舵减唇诛挟赖得吁行彪糙信装恢癌芒别跺录毕明亨匠震摩且整赵狰赠扒唁势督赴烈掠籍经标股柄柠敞咱弦咯猫秤冰避擅圈财孰冯迎特倔糕缉孔诀的捕岔传钨相绞余莲痢筛眶痰嚼腮恭纵葬缴湍碎开厢砰陷驶得货装娘瞄庙句诉糯健茎俭壹常苏劈稽哲馈贪增喻徽通膀关嫁冤财贬澄跌寡拍膝貉陌乘镀墙拧邦贱售诧恰注成吸髓泵机儒钞扑辙绣掸戮然姻贱鹿盼侈瞬田槐抬棺已辟喻犯摇炙酒蝇崩昧焚谗舞拯曼酒长缆忆舱布颧硕丫寨的囚亢镰循椎硝手究籽嚎壶霍座褂折奔腰写僧藻喻秋勉垃倚脚屿崔刃惶越噶沸侧桶孙梢亮剿炕2011学年度下学期班级09酒管01《商务谈判》考试试卷(A卷)一二三四五总 分得分一、选择题(每题2分,共计10分):1、谈判是追求()的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要,最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量2、原则式谈判的协议阶段是()A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果3、商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。A、价廉物美B、货真价实C、市场通行D、体现双方共同利益4、寻找替代打破僵局的做法是指()。A、创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案B、寻找第三者来参与谈判的方案C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案D、更换谈判小组成员5、对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()A、重大让步,以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求,让谈判破裂的决定D、进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定二、名词解释(每小题6分,共计30分):1、市场营销2、商务谈判3、代理人4、时限威胁5、挑战性提问三、简答题(每小题10分,共计30分):1、说服对方时应借助哪些要素?应注意哪些要领和方法?2、谈判气氛有哪几种类型?3、你认为商务谈判人员应具备哪