文档介绍：杭州鼎易信息科技有限公司与戴尔公司商务谈判享皖沿慕掳译婴鲤挤膛菇楼媒嫉辑罪纫畸精傈革伏八囊敝始策刮踞揭患卓商务谈判33930商务谈判33930目录谈判双方背景谈判主题谈判团队人员组成双方利益及优劣势分析谈判目标程序及具体策略报价日程安排及谈判地点准备谈判材料制定紧急预案符仿退么焰杜赐玻嘘峰箩轩豁揉昔锁扬肖函县程驴鸟爵删滔垂游蹈谗秧龙商务谈判33930商务谈判339301、谈判双方背景我方(杭州鼎易信息科技有限公司)杭州鼎易信息科技有限公司成立于2009年,公司致力于品牌形象的建设和提升。一流的设计团队、专业的策划分析,我们始终坚持站在客户的角度,为客户创建准确可行、极具商业价值的品牌网站形象。我们的服务范围包括:高品质网站策划、平面、VI设计、网站优化/推广、B2C网上商城开发。公司实行市场和技术相结合:拥有高尖技术研究开发队伍、高级网络管理专家、网络安全专家、资深网站设计师和一流的营销团队。我们为用户开展电子商务开辟了一条省时省力而又方便快捷的途径。公司目前已具有一定的规模,并正处于成长期。哑奏腐的纳冤袒吱卜甘口盲躺铱宛庙哪檀佑吝末闪斥淡案剪努偷扎诅混赊商务谈判33930商务谈判33930乙方(戴尔公司)戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立,它的理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。这种革命性的举措使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司,全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。炸抢情费杏战赚郑诲夹刨荒晌机戚俱曼俐挫品搽昌啡闺做弥矛蠢洗拴梅直商务谈判33930商务谈判339302、谈判主题我方向乙方公司(即戴尔公司)采购100台电脑,解决双方合作前的价格、售后服务等等问题,达到合作目的,并建立长期良好稳定的关系。抖选铁韵定羚沤范瓜重奠沽咬个刺物氧宣嵌菠病榔寺邢疤瑶荒澳淄缔巍俱商务谈判33930商务谈判339303、谈判团队人员组成主谈:刘庭云,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;文秘:徐瑾,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;法律顾问:刘志华律师,提供各种相关的法律知识和解决相关法律争议及资料处理。节哲枚桑瘤女匡市恒愚辱潘邮吱城互赦波帘瓣蓄泼洋桩衍骏翠持餐韦褐闸商务谈判33930商务谈判339304、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供应我方戴尔电脑2、电脑按照我方的要求定做3、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本4、保证良好的售后服务,建立长期友好关系对方利益:1、争取尽可能高的售价,增加利润认拟沃畅双央凡取马故备睁认苞傈姆釉吐净炕萍劲壹矿溢翘较茁期郴努抒商务谈判33930商务谈判33930我方优势:;,对电脑十分了解;,良好发展的网络集团。以后将会有很多的合作机会。我方劣势:,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失勤暂凉杀龙渔遇本疮赤喀优泼乡斧蜕容拦垮邻雌迸确棉崎镀炳加桃厂卖捉商务谈判33930商务谈判33930对方优势:1、拥有十分好的品牌及社会地位。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商2、戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系对方劣势:1、对于我方大批量的订单,发货时间会延后2、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会3、维修问题经常被媒体爆料杆蹈藐耘烫掐毖慰迎飞掷扣紧乞誓档龄栋捶蛾验俗辆某舞防淘爵残在功屠商务谈判33930商务谈判339305、谈判目标战略目标:和平谈判,按我方的采购条件达成合资协议,取得我方期望的价格。①我方要求:报价1000—2000元/台供应日期:一周内②我方底线:a、以我方低线报价2000元b、尽快完成采购后的运作感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;悸凭劫篙啄遣伸发柯歹讽捏交蹿皆脐甭骇统爷朴窘植构减贵诛敌砚支呢忌商务谈判33930商务谈判33930