文档介绍：第十章油脂销售部
目录
一、部门绩效考核指标 215
二、部门绩效考核评估标准 216
三、岗位绩效考核指标 217
部门经理 217
业务主管 217
业务员 218
销售管理主管 218
销售管理员 219
四、岗位绩效考核评估标准错误!未定义书签。
部门经理错误!未定义书签。
业务主管错误!未定义书签。
业务员错误!未定义书签。
销售管理主管错误!未定义书签。
销售管理员错误!未定义书签。
一、部门绩效考核指标
序号
考核指标
权重(%)
数据提供
指标说明
1
销量完成率
30
销管提供、财务审核
(实际销量÷计划销量)X 100%
2
销售利润完成率
30
财务管理部
(实际销售利润÷计划销售利润)X 100%
3
部门费用控制率
15
财务管理部
(实际发生费用÷计划管理费用)X 100%
营业费用和管理费用
4
生产计划准确率
15
销管提供、生产审核?
(品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达给的生产计划总量)X 100%
5
小包装计划完成率
10
销管提供
(已发货总量÷计划销量)X100%
合计
100
二、部门绩效考核评估标准
年部门绩效考核表
三、岗位绩效考核指标
部门经理
序号
考核指标
权重(%)
数据提供
指标说明
1
部门综合指标
30
部门文员
部门考核得分*30%
2
业务行情判断准确率
20
总经理
根据每月《业务行情例会》由总经理考核
3
下属员工管理成效
20
本人/员工/人力资源与共同事务部
对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)
4
资金与货物风险管理
15
财务管理部
指标由财务部制定
5
部门费用控制率
15
财务管理部
(实际发生管理费用/计划管理费用)*100%
合计
100
业务主管
序号
考核指标
权重(%)
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
30
销管提供
(实际完成量/计划销量)*100%
2
货款回收率
10
财务管理部
根据财务提供数据,由经理考核
3
行情研判
20
部门经理
每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核
4
市场维护
开发情况
20
部门经理
老客户的维护,通过客户满意度调查,重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核
5
对下属员
工的管理
10
部门经理
员工
对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)
合计
100
业务员
序号
考核指标
权重(%)
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
40
销管提供
(实际完成量/计划销量)*100%
2
市场维护与
开发
20
部门经理/销售主管
根据工作汇报按工作计划比较。
3
合同履约率
15
销管提供
(履约合同份数/执行合同份数)*100%
4
市场信息的搜集与反馈
15
部门经理/销售主管
按本部门考核标