文档介绍：[书店创业策划书]书店经营策划书[书店创业策划书]书店经营策划书书店的功能可传播思想,普及文化,联系读者,促进出版。同时,书店还是一座城市的文化品牌形象。一起来看看书店的策划书,仅供大家参考!谢谢! 书店经营策划书(一) 位置:景田南5街(合正名园一楼临街道商铺) 面积:约24平米(:) 租金:65元/月平米(含管理费5元) SWOT分析: S优势--- 1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。 2、片区缺乏高档次书店。 3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。 4、已经经营半年有百多名会员。 W劣势--- 1、不是主要街道。 2、面积规模不大,商铺实际层高低()。 3、转租费用2万元偏高。 4、需要重新调整装修。 5、不能亲自打理。 O机会--- 1、片区成熟中。 2、除餐饮外、经营功能可改换。 3、可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。 T威胁--- 1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金) 2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店,明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。 3、请人打理的风险。 4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。 5、原书店的会员债务。 6、进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题: 1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2、原经营人靠什么维持?--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。 3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。 4、如何发展和维护会员资源?--体现专业和会员优惠、网络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。 5、有无多种经营和向外扩张的可能?--可以考虑代办音乐培训招生。关键成功因素:1、客户价值2、成本分析和收益预测3、附着力因素与相应的策略客户价值分析: 一、定位一般书店的影响范围主要局限在500-800米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析,500-800米范围内主要的潜在购买分析如下: A、住区居民消费:1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦 B、学校:1、景鹏小学2、旁边另一座小学 C、上班族:1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦 A—主要消费时间段:18:00—21:30 B—主要消费时间段:11:30—14:00 C—主要消费时间段:11:30—14:00 顾客主要构成为: 1、附近居民2、附近上班族、小学生因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看:教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。继续运用会员制经营策略,采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。二、成本分析和收益预测 1、(转让费)+(地面装修家具)+2(购书)+(设备)+(其它)=6万 2、月收益预测A、销售营业额20元/本*10本*30天=6000元 B、出租书籍收益1元/本天*10本*3天(平均阅读时间)*30天=900元 C、出租DVD收益1元/本天*10本*天(平均观看时间)*30天=300元 D、会员卡收益20元/卡*15人=300元月营业总额7500元(开业前3个月的保守估计) 2、成本核算进货成本4200元店面月租(含管理费)1571元人员工资800元/月水电费150元ISDN上网费100元电话费50元广告宣传费用税金设备装修折旧246元(5年) 月总成本费用7117元毛利:7500元-3360元=4140元纯利:7500元-7117元=383元注:进货成本核算,以表中小型店的月营业额6000元为例,按平均9折销售计,推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。,那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来,投资收益很差,要不亏本、提高销售月营业额是关键。三、附着力因素与相应的策略 1、为社区提供购书便利会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡)享受购书9折和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务;电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施:每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本(成本价)。营业时间:早9:00-晚10:30网上订购24小时 2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日,特制生日祝